{"id":9646,"date":"2025-11-27T17:32:31","date_gmt":"2025-11-27T09:32:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/"},"modified":"2025-11-27T17:32:31","modified_gmt":"2025-11-27T09:32:31","slug":"customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/","title":{"rendered":"\u5ba2\u6237\u8d44\u6599\u7ba1\u7406\u7cfb\u7edf\u6d41\u7a0b\u600e\u4e48\u8fd0\u884c\uff1f\u4ece\u5f55\u5165\u5230\u5206\u6790\u7684\u5b8c\u6574\u6b65\u9aa4\u62c6\u89e3"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.zdsztech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/1764235950-c10198f08389b58b9dc512c3f38f5aca.jpeg\" alt=\"&#23458;&#25143;&#36164;&#26009;&#31649;&#29702;&#31995;&#32479;&#27969;&#31243;&#24590;&#20040;&#36816;&#34892;&#65311;&#20174;&#24405;&#20837;&#21040;&#20998;&#26512;&#30340;&#23436;&#25972;&#27493;&#39588;&#25286;&#35299;\"><\/p>\n<p>&#22312;&#24403;&#20170;&#30340;&#25968;&#23383;&#32463;&#27982;&#28010;&#28526;&#20013;&#65292;&#23458;&#25143;&#25968;&#25454;&#24050;&#19981;&#20877;&#26159;&#31616;&#21333;&#30340;&#32852;&#31995;&#20154;&#21015;&#34920;&#65292;&#32780;&#26159;&#39537;&#21160;&#20225;&#19994;&#22686;&#38271;&#12289;&#21019;&#26032;&#21644;&#20915;&#31574;&#30340;&#26680;&#24515;&#25112;&#30053;&#36164;&#20135;&#12290;&#28982;&#32780;&#65292;&#25105;&#20204;&#35266;&#23519;&#21040;&#65292;&#32477;&#22823;&#22810;&#25968;&#20225;&#19994;&#27491;&#38754;&#20020;&#19968;&#20010;&#20005;&#23803;&#30340;&#25361;&#25112;&#65306;&#28151;&#20081;&#12289;&#20998;&#25955;&#19988;&#26631;&#20934;&#19981;&#19968;&#30340;&#23458;&#25143;&#36164;&#26009;&#31649;&#29702;&#65292;&#36825;&#24050;&#25104;&#20026;&#21046;&#32422;&#20854;&#36816;&#33829;&#25928;&#29575;&#21644;&#24066;&#22330;&#25193;&#24352;&#30340;&#24040;&#22823;&#29942;&#39048;&#12290;&#24403;&#38144;&#21806;&#22242;&#38431;&#20026;&#23547;&#25214;&#19968;&#20221;&#20934;&#30830;&#30340;&#23458;&#25143;&#20449;&#24687;&#32780;&#28966;&#22836;&#28866;&#39069;&#65292;&#24403;&#24066;&#22330;&#27963;&#21160;&#22240;&#30446;&#26631;&#23458;&#32676;&#30011;&#20687;&#27169;&#31946;&#32780;&#25910;&#25928;&#29978;&#24494;&#65292;&#24403;&#31649;&#29702;&#23618;&#26080;&#27861;&#22522;&#20110;&#23454;&#26102;&#25968;&#25454;&#20570;&#20986;&#31934;&#20934;&#21028;&#26029;&#26102;&#65292;&#20225;&#19994;&#22686;&#38271;&#30340;&#24341;&#25806;&#20415;&#20250;&#22240;&ldquo;&#25968;&#25454;&#25705;&#25830;&rdquo;&#32780;&#21160;&#21147;&#39588;&#20943;&#12290;&#26412;&#25991;&#30340;&#30446;&#26631;&#65292;&#27491;&#26159;&#20026;&#20225;&#19994;&#20915;&#31574;&#32773;&#25552;&#20379;&#19968;&#20010;&#28165;&#26224;&#12289;&#21487;&#25191;&#34892;&#30340;&#23458;&#25143;&#36164;&#26009;&#31649;&#29702;&#31995;&#32479;&#65288;CRM&#65289;&#26631;&#20934;&#20316;&#19994;&#27969;&#31243;&#65288;SOP&#65289;&#26694;&#26550;&#12290;&#25105;&#20204;&#23558;&#20174;&#25968;&#25454;&#24405;&#20837;&#30340;&#28304;&#22836;&#24320;&#22987;&#65292;&#30452;&#33267;&#26234;&#33021;&#20998;&#26512;&#30340;&#39030;&#23618;&#24212;&#29992;&#65292;&#23436;&#25972;&#25286;&#35299;&#23458;&#25143;&#36164;&#26009;&#22312;&#31995;&#32479;&#20013;&#30340;&#25972;&#20010;&#29983;&#21629;&#21608;&#26399;&#65292;&#24110;&#21161;&#24744;&#23558;&#27785;&#30561;&#30340;&#23458;&#25143;&#25968;&#25454;&#20174;&#25104;&#26412;&#20013;&#24515;&#65292;&#24443;&#24213;&#36716;&#21464;&#20026;&#21019;&#36896;&#25345;&#32493;&#20215;&#20540;&#30340;&#21033;&#28070;&#20013;&#24515;&#12290;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E7%AC%AC%E4%B8%80%E9%98%B6%E6%AE%B5%EF%BC%9A%E6%95%B0%E6%8D%AE%E5%9F%BA%E7%9F%B3%E2%80%94%E2%80%94%E5%AE%A2%E6%88%B7%E8%B5%84%E6%96%99%E7%9A%84%E6%A0%87%E5%87%86%E5%8C%96%E5%BD%95%E5%85%A5%E4%B8%8E%E6%B8%85%E6%B4%97\"><\/span>&#31532;&#19968;&#38454;&#27573;&#65306;&#25968;&#25454;&#22522;&#30707;&mdash;&mdash;&#23458;&#25143;&#36164;&#26009;&#30340;&#26631;&#20934;&#21270;&#24405;&#20837;&#19982;&#28165;&#27927;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&#26500;&#24314;&#20219;&#20309;&#39640;&#27004;&#22823;&#21414;&#65292;&#22320;&#22522;&#30340;&#31283;&#22266;&#24615;&#37117;&#26159;&#20915;&#23450;&#24615;&#22240;&#32032;&#12290;&#23545;&#20110;&#23458;&#25143;&#31649;&#29702;&#31995;&#32479;&#32780;&#35328;&#65292;&#39640;&#36136;&#37327;&#12289;&#26631;&#20934;&#21270;&#30340;&#25968;&#25454;&#23601;&#26159;&#20854;&#36182;&#20197;&#29983;&#23384;&#21644;&#21457;&#25381;&#20215;&#20540;&#30340;&#22522;&#30707;&#12290;&#22914;&#26524;&#28304;&#22836;&#25968;&#25454;&#26434;&#20081;&#26080;&#31456;&#65292;&#21518;&#32493;&#25152;&#26377;&#30340;&#33258;&#21160;&#21270;&#27969;&#31243;&#21644;&#25968;&#25454;&#20998;&#26512;&#37117;&#23558;&#26159;&#31354;&#20013;&#27004;&#38401;&#65292;&#29978;&#33267;&#20250;&#20135;&#29983;&#35823;&#23548;&#24615;&#30340;&#32467;&#35770;&#12290;&#22240;&#27492;&#65292;&#24314;&#31435;&#19968;&#22871;&#20005;&#35880;&#30340;&#25968;&#25454;&#24405;&#20837;&#19982;&#28165;&#27927;SOP&#65292;&#26159;&#25972;&#20010;&#23458;&#25143;&#31649;&#29702;&#27969;&#31243;&#30340;&#36215;&#28857;&#65292;&#20063;&#26159;&#33267;&#20851;&#37325;&#35201;&#30340;&#19968;&#27493;&#12290;&#36825;&#19968;&#38454;&#27573;&#30340;&#26680;&#24515;&#20219;&#21153;&#26159;&#30830;&#20445;&#27599;&#19968;&#26465;&#36827;&#20837;&#31995;&#32479;&#30340;&#25968;&#25454;&#37117;&#26159;&#20934;&#30830;&#12289;&#23436;&#25972;&#19988;&#32467;&#26500;&#21270;&#30340;&#65292;&#20026;&#21518;&#32493;&#30340;&#23458;&#25143;&#29983;&#21629;&#21608;&#26399;&#31649;&#29702;&#22880;&#23450;&#22362;&#23454;&#22522;&#30784;&#12290;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_%E7%BB%9F%E4%B8%80%E6%95%B0%E6%8D%AE%E5%85%A5%E5%8F%A3%EF%BC%9A%E6%9E%84%E5%BB%BA%E5%85%A8%E6%B8%A0%E9%81%93%E5%AE%A2%E6%88%B7%E4%BF%A1%E6%81%AF%E9%87%87%E9%9B%86%E7%9F%A9%E9%98%B5\"><\/span>1. &#32479;&#19968;&#25968;&#25454;&#20837;&#21475;&#65306;&#26500;&#24314;&#20840;&#28192;&#36947;&#23458;&#25143;&#20449;&#24687;&#37319;&#38598;&#30697;&#38453;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#20449;&#24687;&#23396;&#23707;&#26159;&#23458;&#25143;&#25968;&#25454;&#31649;&#29702;&#30340;&#22823;&#25932;&#12290;&#24403;&#23458;&#25143;&#20449;&#24687;&#25955;&#33853;&#22312;&#38144;&#21806;&#30340;&#20010;&#20154;&#24494;&#20449;&#12289;&#24066;&#22330;&#30340;&#27963;&#21160;&#34920;&#26684;&#12289;&#23458;&#26381;&#30340;&#37038;&#20214;&#31995;&#32479;&#20197;&#21450;&#21508;&#20010;&#32447;&#19978;&#24179;&#21488;&#21518;&#21488;&#26102;&#65292;&#20225;&#19994;&#20415;&#26080;&#27861;&#24418;&#25104;&#19968;&#20010;360&#24230;&#30340;&#23458;&#25143;&#32479;&#19968;&#35270;&#22270;&#12290;&#22240;&#27492;&#65292;&#24314;&#31435;&#19968;&#20010;&#32479;&#19968;&#30340;&#25968;&#25454;&#20837;&#21475;&#65292;&#23558;&#25152;&#26377;&#28192;&#36947;&#30340;&#23458;&#25143;&#20449;&#24687;&#27719;&#38598;&#21040;CRM&#31995;&#32479;&#20013;&#65292;&#26159;&#26631;&#20934;&#21270;&#30340;&#31532;&#19968;&#27493;&#12290;&#36825;&#19981;&#20165;&#33021;&#30830;&#20445;&#25968;&#25454;&#30340;&#23436;&#25972;&#24615;&#65292;&#26356;&#33021;&#20026;&#21518;&#32493;&#30340;&#36328;&#28192;&#36947;&#33829;&#38144;&#21644;&#26381;&#21153;&#21327;&#21516;&#25552;&#20379;&#21487;&#33021;&#12290;&#20225;&#19994;&#38656;&#35201;&#31995;&#32479;&#24615;&#22320;&#26803;&#29702;&#25152;&#26377;&#19982;&#23458;&#25143;&#20135;&#29983;&#25509;&#35302;&#30340;&#35302;&#28857;&#65292;&#24182;&#30830;&#20445;&#36825;&#20123;&#35302;&#28857;&#30340;&#25968;&#25454;&#33021;&#22815;&#39034;&#30021;&#22320;&#27969;&#20837;&#20013;&#22830;&#25968;&#25454;&#24211;&#12290;<\/p>\n<p>&#20197;&#19979;&#26159;&#20225;&#19994;&#24120;&#35265;&#30340;&#23458;&#25143;&#20449;&#24687;&#37319;&#38598;&#28192;&#36947;&#21450;&#20854;&#29305;&#28857;&#65306;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>&#24066;&#22330;&#33829;&#38144;&#27963;&#21160;<\/strong>&#65306;&#20363;&#22914;&#32447;&#19978;&#30740;&#35752;&#20250;&#12289;&#32447;&#19979;&#23637;&#20250;&#12289;&#20869;&#23481;&#19979;&#36733;&#31561;&#12290;&#36825;&#31867;&#28192;&#36947;&#33719;&#21462;&#30340;&#32447;&#32034;&#24847;&#21521;&#26126;&#30830;&#65292;&#36890;&#24120;&#21253;&#21547;&#20016;&#23500;&#30340;&#26631;&#31614;&#20449;&#24687;&#65288;&#22914;&#24863;&#20852;&#36259;&#30340;&#20135;&#21697;&#12289;&#34892;&#19994;&#31561;&#65289;&#65292;&#26159;&#39640;&#36136;&#37327;&#32447;&#32034;&#30340;&#37325;&#35201;&#26469;&#28304;&#12290;<\/li>\n<li><strong>&#38144;&#21806;&#20154;&#21592;&#25308;&#35775;&#19982;&#25299;&#23637;<\/strong>&#65306;&#36890;&#36807;&#38144;&#21806;&#20195;&#34920;&#30340;&#26085;&#24120;&#25308;&#35775;&#12289;&#30005;&#35805;&#27807;&#36890;&#12289;&#21517;&#29255;&#20132;&#25442;&#31561;&#26041;&#24335;&#33719;&#21462;&#12290;&#36825;&#31867;&#20449;&#24687;&#30452;&#25509;&#19988;&#20855;&#26377;&#26102;&#25928;&#24615;&#65292;&#20294;&#26497;&#24230;&#20381;&#36182;&#38144;&#21806;&#20154;&#21592;&#30340;&#20027;&#21160;&#24405;&#20837;&#65292;&#26368;&#23481;&#26131;&#24418;&#25104;&#20449;&#24687;&#26029;&#28857;&#12290;<\/li>\n<li><strong>&#23448;&#26041;&#32593;&#31449;&#19982;&#32447;&#19978;&#21672;&#35810;<\/strong>&#65306;&#29992;&#25143;&#36890;&#36807;&#23448;&#32593;&#30340;&#34920;&#21333;&#25552;&#20132;&#12289;&#22312;&#32447;&#23458;&#26381;&#31995;&#32479;&#12289;400&#30005;&#35805;&#31561;&#26041;&#24335;&#20027;&#21160;&#21457;&#36215;&#21672;&#35810;&#12290;&#36825;&#31867;&#32447;&#32034;&#24847;&#21521;&#24230;&#39640;&#65292;&#21709;&#24212;&#36895;&#24230;&#26159;&#36716;&#21270;&#30340;&#20851;&#38190;&#12290;<\/li>\n<li><strong>&#31038;&#20132;&#23186;&#20307;&#19982;&#20869;&#23481;&#24179;&#21488;<\/strong>&#65306;&#22312;&#24494;&#20449;&#20844;&#20247;&#21495;&#12289;&#35270;&#39057;&#21495;&#12289;&#30693;&#20046;&#31561;&#24179;&#21488;&#30340;&#20114;&#21160;&#12289;&#31169;&#20449;&#21644;&#29992;&#25143;&#30041;&#35328;&#20013;&#33719;&#21462;&#12290;&#36825;&#31867;&#20449;&#24687;&#36739;&#20026;&#38646;&#25955;&#65292;&#38656;&#35201;&#24037;&#20855;&#36741;&#21161;&#36827;&#34892;&#25429;&#25417;&#21644;&#25972;&#21512;&#12290;<\/li>\n<li><strong>API&#25509;&#21475;&#23545;&#25509;<\/strong>&#65306;&#19982;&#20225;&#19994;&#20351;&#29992;&#30340;&#20854;&#20182;&#19994;&#21153;&#31995;&#32479;&#65288;&#22914;ERP&#12289;&#30005;&#21830;&#24179;&#21488;&#12289;&#24191;&#21578;&#25237;&#25918;&#31995;&#32479;&#65289;&#36827;&#34892;&#25968;&#25454;&#25171;&#36890;&#12290;&#36825;&#26159;&#23454;&#29616;&#25968;&#25454;&#33258;&#21160;&#21516;&#27493;&#12289;&#28040;&#38500;&#20449;&#24687;&#23396;&#23707;&#30340;&#26368;&#39640;&#25928;&#26041;&#24335;&#65292;&#33021;&#30830;&#20445;&#25968;&#25454;&#22312;&#19981;&#21516;&#31995;&#32479;&#38388;&#30340;&#19968;&#33268;&#24615;&#12290;<\/li>\n<li><strong>&#21512;&#20316;&#20249;&#20276;&#19982;&#28192;&#36947;&#25512;&#33616;<\/strong>&#65306;&#36890;&#36807;&#20195;&#29702;&#21830;&#12289;&#20998;&#38144;&#21830;&#25110;&#21512;&#20316;&#26041;&#25512;&#33616;&#30340;&#23458;&#25143;&#12290;&#38656;&#35201;&#24314;&#31435;&#28165;&#26224;&#30340;&#28192;&#36947;&#26469;&#28304;&#26631;&#35782;&#65292;&#20197;&#20415;&#36827;&#34892;&#28192;&#36947;&#25928;&#26524;&#35780;&#20272;&#21644;&#36820;&#20323;&#35745;&#31639;&#12290;<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_%E5%AE%9A%E4%B9%89%E5%85%B3%E9%94%AE%E5%AD%97%E6%AE%B5%EF%BC%9A%E4%BB%8E%E2%80%9C%E8%81%94%E7%B3%BB%E4%BA%BA%E2%80%9D%E5%88%B0%E2%80%9C%E5%86%B3%E7%AD%96%E9%93%BE%E2%80%9D%E7%9A%84%E7%BB%93%E6%9E%84%E5%8C%96%E8%AE%BE%E8%AE%A1\"><\/span>2. &#23450;&#20041;&#20851;&#38190;&#23383;&#27573;&#65306;&#20174;&ldquo;&#32852;&#31995;&#20154;&rdquo;&#21040;&ldquo;&#20915;&#31574;&#38142;&rdquo;&#30340;&#32467;&#26500;&#21270;&#35774;&#35745;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#20165;&#20165;&#23558;&#25968;&#25454;&#27719;&#38598;&#36215;&#26469;&#26159;&#36828;&#36828;&#19981;&#22815;&#30340;&#65292;&#32467;&#26500;&#21270;&#30340;&#25968;&#25454;&#25165;&#20855;&#22791;&#20998;&#26512;&#20215;&#20540;&#12290;&#26631;&#20934;&#21270;&#23383;&#27573;&#35774;&#35745;&#30340;&#26680;&#24515;&#65292;&#26159;&#36229;&#36234;&#31616;&#21333;&#30340;&ldquo;&#32852;&#31995;&#20154;&rdquo;&#20449;&#24687;&#65292;&#28145;&#20837;&#21040;&#23458;&#25143;&#30340;&ldquo;&#19994;&#21153;&rdquo;&#21644;&ldquo;&#20915;&#31574;&rdquo;&#23618;&#38754;&#12290;&#36825;&#30452;&#25509;&#20915;&#23450;&#20102;&#20225;&#19994;&#26410;&#26469;&#33021;&#21542;&#36827;&#34892;&#28145;&#24230;&#23458;&#25143;&#30011;&#20687;&#12289;&#38144;&#21806;&#39044;&#27979;&#21644;&#31934;&#20934;&#33829;&#38144;&#12290;&#20915;&#31574;&#32773;&#38656;&#35201;&#32452;&#32455;&#38144;&#21806;&#12289;&#24066;&#22330;&#12289;&#26381;&#21153;&#31561;&#19968;&#32447;&#37096;&#38376;&#65292;&#20849;&#21516;&#23450;&#20041;&#21738;&#20123;&#20449;&#24687;&#26159;&#23545;&#19994;&#21153;&#26368;&#26377;&#20215;&#20540;&#30340;&#12290;&#38500;&#20102;&#22995;&#21517;&#12289;&#30005;&#35805;&#12289;&#20844;&#21496;&#36825;&#20123;&#22522;&#30784;&#20449;&#24687;&#65292;&#26356;&#24212;&#20851;&#27880;&#37027;&#20123;&#33021;&#22815;&#25581;&#31034;&#23458;&#25143;&#38656;&#27714;&#12289;&#20915;&#31574;&#27969;&#31243;&#21644;&#28508;&#22312;&#20215;&#20540;&#30340;&#39640;&#20215;&#20540;&#23383;&#27573;&#12290;&#19968;&#20010;&#31934;&#24515;&#35774;&#35745;&#30340;&#23383;&#27573;&#32467;&#26500;&#65292;&#26412;&#36523;&#23601;&#26159;&#19968;&#22871;&#27987;&#32553;&#20102;&#20225;&#19994;&#38144;&#21806;&#26041;&#27861;&#35770;&#30340;&#25968;&#25454;&#27169;&#22411;&#12290;<\/p>\n<p>&#20197;&#19979;&#26159;&#19968;&#20010;&#20856;&#22411;&#30340;B2B&#20225;&#19994;&#23458;&#25143;&#36164;&#26009;&#20851;&#38190;&#23383;&#27573;&#35774;&#35745;&#33539;&#20363;&#65306;<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th align=\"left\">&#31867;&#21035;<\/th>\n<th align=\"left\">&#23383;&#27573;&#21517;&#31216;<\/th>\n<th align=\"left\">&#23383;&#27573;&#31867;&#22411;<\/th>\n<th align=\"left\">&#23383;&#27573;&#35828;&#26126;<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>&#22522;&#30784;&#20449;&#24687;<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">&#23458;&#25143;&#21517;&#31216;<\/td>\n<td align=\"left\">&#25991;&#26412;<\/td>\n<td align=\"left\">&#23458;&#25143;&#30340;&#20844;&#21496;&#27861;&#23450;&#20840;&#31216;&#65292;&#29992;&#20110;&#21512;&#21516;&#21644;&#21457;&#31080;&#12290;<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><\/td>\n<td align=\"left\">&#32852;&#31995;&#20154;&#22995;&#21517;<\/td>\n<td align=\"left\">&#25991;&#26412;<\/td>\n<td align=\"left\">&#20027;&#35201;&#23545;&#25509;&#20154;&#30340;&#22995;&#21517;&#12290;<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><\/td>\n<td align=\"left\">&#32844;&#20301;<\/td>\n<td align=\"left\">&#25991;&#26412;<\/td>\n<td align=\"left\">&#32852;&#31995;&#20154;&#22312;&#20844;&#21496;&#20869;&#30340;&#20855;&#20307;&#32844;&#20301;&#12290;<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><\/td>\n<td align=\"left\">&#25163;&#26426;\/&#30005;&#35805;<\/td>\n<td align=\"left\">&#30005;&#35805;<\/td>\n<td align=\"left\">&#20027;&#35201;&#32852;&#31995;&#26041;&#24335;&#65292;&#35774;&#23450;&#21807;&#19968;&#24615;&#26657;&#39564;&#35268;&#21017;&#20197;&#38450;&#37325;&#22797;&#12290;<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><\/td>\n<td align=\"left\">&#23458;&#25143;&#26469;&#28304;<\/td>\n<td align=\"left\">&#21333;&#36873;&#21015;&#34920;<\/td>\n<td align=\"left\">&#26631;&#35760;&#23458;&#25143;&#30340;&#33719;&#21462;&#28192;&#36947;&#65292;&#22914;&ldquo;&#23637;&#20250;&rdquo;&#12289;&ldquo;&#23448;&#32593;&#21672;&#35810;&rdquo;&#12290;<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>&#19994;&#21153;&#20449;&#24687;<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">&#25152;&#23646;&#34892;&#19994;<\/td>\n<td align=\"left\">&#26641;&#29366;&#36873;&#25321;<\/td>\n<td align=\"left\">&#23458;&#25143;&#25152;&#22312;&#34892;&#19994;&#65292;&#25903;&#25345;&#22810;&#32423;&#20998;&#31867;&#65292;&#22914;&ldquo;&#21046;&#36896;&#19994;-&#27773;&#36710;&#38646;&#37197;&#20214;&rdquo;&#12290;<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><\/td>\n<td align=\"left\">&#20844;&#21496;&#35268;&#27169;<\/td>\n<td align=\"left\">&#21306;&#38388;&#36873;&#25321;<\/td>\n<td align=\"left\">&#22914;&ldquo;0-50&#20154;&rdquo;&#12289;&ldquo;50-200&#20154;&rdquo;&#65292;&#29992;&#20110;&#23458;&#25143;&#20998;&#32423;&#12290;<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><\/td>\n<td align=\"left\">&#20851;&#38190;&#38656;&#27714;&#28857;<\/td>\n<td align=\"left\">&#26631;&#31614;\/&#22810;&#36873;<\/td>\n<td align=\"left\">&#23458;&#25143;&#24403;&#21069;&#26368;&#20851;&#24515;&#30340;&#19994;&#21153;&#30171;&#28857;&#65292;&#22914;&ldquo;&#38477;&#26412;&#22686;&#25928;&rdquo;&#12289;&ldquo;&#20379;&#24212;&#38142;&#21327;&#21516;&rdquo;&#12290;<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><\/td>\n<td align=\"left\">&#20915;&#31574;&#38142;&#35282;&#33394;<\/td>\n<td align=\"left\">&#25991;&#26412;\/&#20851;&#32852;&#23545;&#35937;<\/td>\n<td align=\"left\">&#35782;&#21035;&#32852;&#31995;&#20154;&#26159;&ldquo;&#20351;&#29992;&#32773;&rdquo;&#12289;&ldquo;&#24433;&#21709;&#32773;&rdquo;&#36824;&#26159;&ldquo;&#20915;&#31574;&#32773;&rdquo;&#12290;<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><\/td>\n<td align=\"left\">&#29616;&#26377;&#35299;&#20915;&#26041;&#26696;<\/td>\n<td align=\"left\">&#25991;&#26412;<\/td>\n<td align=\"left\">&#23458;&#25143;&#30446;&#21069;&#27491;&#22312;&#20351;&#29992;&#25110;&#23545;&#27604;&#30340;&#31454;&#21697;&#20449;&#24687;&#12290;<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>&#20114;&#21160;&#35760;&#24405;<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">&#26368;&#36817;&#36319;&#36827;&#26102;&#38388;<\/td>\n<td align=\"left\">&#26085;&#26399;&#26102;&#38388;<\/td>\n<td align=\"left\">&#31995;&#32479;&#33258;&#21160;&#35760;&#24405;&#25110;&#25163;&#21160;&#26356;&#26032;&#65292;&#29992;&#20110;&#21028;&#26029;&#23458;&#25143;&#27963;&#36291;&#24230;&#12290;<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><\/td>\n<td align=\"left\">&#36319;&#36827;&#35760;&#24405;<\/td>\n<td align=\"left\">&#38271;&#25991;&#26412;<\/td>\n<td align=\"left\">&#35814;&#32454;&#35760;&#24405;&#27599;&#27425;&#27807;&#36890;&#30340;&#26680;&#24515;&#20869;&#23481;&#12289;&#23458;&#25143;&#21453;&#39304;&#21644;&#19979;&#19968;&#27493;&#35745;&#21010;&#12290;<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><\/td>\n<td align=\"left\">&#20851;&#38190;&#20107;&#20214;<\/td>\n<td align=\"left\">&#26102;&#38388;&#32447;<\/td>\n<td align=\"left\">&#35760;&#24405;&#20851;&#38190;&#33410;&#28857;&#20107;&#20214;&#65292;&#22914;&ldquo;&#21457;&#36865;&#25253;&#20215;&rdquo;&#12289;&ldquo;&#20135;&#21697;&#28436;&#31034;&rdquo;&#12289;&ldquo;&#21512;&#21516;&#23457;&#25209;&rdquo;&#12290;<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><\/td>\n<td align=\"left\">&#23458;&#25143;&#29366;&#24577;<\/td>\n<td align=\"left\">&#21333;&#36873;&#21015;&#34920;<\/td>\n<td align=\"left\">&#22914;&ldquo;&#21021;&#27493;&#25509;&#35302;&rdquo;&#12289;&ldquo;&#24847;&#21521;&#26126;&#30830;&rdquo;&#12289;&ldquo;&#21830;&#21153;&#35848;&#21028;&rdquo;&#12289;&ldquo;&#24050;&#31614;&#32422;&rdquo;&#12290;<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E7%AC%AC%E4%BA%8C%E9%98%B6%E6%AE%B5%EF%BC%9A%E6%B5%81%E7%A8%8B%E5%BC%95%E6%93%8E%E2%80%94%E2%80%94%E5%AE%A2%E6%88%B7%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%9A%84%E8%87%AA%E5%8A%A8%E5%8C%96%E6%B5%81%E8%BD%AC\"><\/span>&#31532;&#20108;&#38454;&#27573;&#65306;&#27969;&#31243;&#24341;&#25806;&mdash;&mdash;&#23458;&#25143;&#29983;&#21629;&#21608;&#26399;&#30340;&#33258;&#21160;&#21270;&#27969;&#36716;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&#24403;&#39640;&#36136;&#37327;&#30340;&#25968;&#25454;&#22522;&#30707;&#25645;&#24314;&#23436;&#27605;&#65292;&#19979;&#19968;&#27493;&#23601;&#26159;&#22312;&#27492;&#20043;&#19978;&#26500;&#24314;&#39640;&#25928;&#36816;&#36716;&#30340;&#27969;&#31243;&#24341;&#25806;&#12290;&#19968;&#20010;&#20248;&#31168;&#30340;&#23458;&#25143;&#31649;&#29702;&#31995;&#32479;&#65292;&#20854;&#26680;&#24515;&#20215;&#20540;&#22312;&#20110;&#23558;&#20225;&#19994;&#26368;&#20339;&#30340;&#38144;&#21806;&#21644;&#26381;&#21153;&#23454;&#36341;&#65292;&#22266;&#21270;&#20026;&#19968;&#22871;&#26631;&#20934;&#21270;&#30340;&#12289;&#21487;&#33258;&#21160;&#27969;&#36716;&#30340;&#32447;&#19978;&#27969;&#31243;&#12290;&#36825;&#19981;&#20165;&#33021;&#30830;&#20445;&#27599;&#19968;&#20301;&#21592;&#24037;&#37117;&#36981;&#24490;&#32479;&#19968;&#30340;&#20316;&#19994;&#26631;&#20934;&#65292;&#26497;&#22823;&#25552;&#21319;&#21327;&#21516;&#25928;&#29575;&#65292;&#26356;&#33021;&#36890;&#36807;&#33258;&#21160;&#21270;&#35268;&#21017;&#65292;&#23558;&#22242;&#38431;&#20174;&#32321;&#29712;&#30340;&#37325;&#22797;&#24615;&#24037;&#20316;&#20013;&#35299;&#25918;&#20986;&#26469;&#65292;&#19987;&#27880;&#20110;&#19982;&#23458;&#25143;&#24314;&#31435;&#28145;&#24230;&#20851;&#31995;&#12290;&#27492;&#38454;&#27573;&#30340;&#30446;&#26631;&#65292;&#26159;&#35774;&#35745;&#24182;&#23454;&#26045;&#19968;&#22871;&#35206;&#30422;&#20174;&#32447;&#32034;&#33719;&#21462;&#21040;&#21830;&#26426;&#36194;&#21333;&#65292;&#20035;&#33267;&#21806;&#21518;&#26381;&#21153;&#30340;&#20840;&#29983;&#21629;&#21608;&#26399;&#33258;&#21160;&#21270;&#31649;&#29702;&#27969;&#31243;&#12290;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_%E7%BA%BF%E7%B4%A2%E5%88%86%E9%85%8D%E4%B8%8E%E8%B7%9F%E8%BF%9B%EF%BC%9A%E8%AE%BE%E5%AE%9A%E5%9F%BA%E4%BA%8E%E8%A7%84%E5%88%99%E7%9A%84%E8%87%AA%E5%8A%A8%E5%8C%96%E6%B5%81%E7%A8%8B\"><\/span>1. &#32447;&#32034;&#20998;&#37197;&#19982;&#36319;&#36827;&#65306;&#35774;&#23450;&#22522;&#20110;&#35268;&#21017;&#30340;&#33258;&#21160;&#21270;&#27969;&#31243;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#26032;&#32447;&#32034;&#30340;&#21709;&#24212;&#36895;&#24230;&#65292;&#24448;&#24448;&#30452;&#25509;&#20915;&#23450;&#20102;&#20854;&#26368;&#32456;&#30340;&#36716;&#21270;&#29575;&#12290;&#30740;&#31350;&#34920;&#26126;&#65292;&#22312;5&#20998;&#38047;&#20869;&#36319;&#36827;&#26032;&#32447;&#32034;&#65292;&#20854;&#36716;&#21270;&#27010;&#29575;&#26159;30&#20998;&#38047;&#21518;&#36319;&#36827;&#30340;9&#20493;&#12290;&#28982;&#32780;&#65292;&#22312;&#20256;&#32479;&#27169;&#24335;&#19979;&#65292;&#24066;&#22330;&#37096;&#33719;&#21462;&#30340;&#32447;&#32034;&#38656;&#35201;&#25163;&#21160;&#25972;&#29702;&#65292;&#20877;&#36890;&#36807;&#37038;&#20214;&#25110;&#34920;&#26684;&#20998;&#21457;&#32473;&#38144;&#21806;&#32463;&#29702;&#65292;&#32463;&#29702;&#20877;&#20108;&#27425;&#20998;&#37197;&#32473;&#38144;&#21806;&#20154;&#21592;&#65292;&#25972;&#20010;&#36807;&#31243;&#32791;&#26102;&#32791;&#21147;&#65292;&#26497;&#26131;&#38169;&#22833;&#40644;&#37329;&#36319;&#36827;&#26102;&#26426;&#12290;&#21033;&#29992;&#33258;&#21160;&#21270;&#27969;&#31243;&#65292;&#21487;&#20197;&#24443;&#24213;&#25913;&#21464;&#36825;&#19968;&#23616;&#38754;&#12290;&#24403;&#19968;&#26465;&#26032;&#32447;&#32034;&#36827;&#20837;&#31995;&#32479;&#26102;&#65292;&#39044;&#35774;&#30340;&#35268;&#21017;&#24341;&#25806;&#20250;&#31435;&#21363;&#21551;&#21160;&#65292;&#26681;&#25454;&#32447;&#32034;&#30340;&#29305;&#23450;&#23646;&#24615;&#65288;&#22914;&#22320;&#22495;&#12289;&#25152;&#23646;&#34892;&#19994;&#12289;&#20135;&#21697;&#20852;&#36259;&#12289;&#26469;&#28304;&#28192;&#36947;&#31561;&#65289;&#36827;&#34892;&#21028;&#26029;&#65292;&#24182;&#23558;&#20854;&#33258;&#21160;&#20998;&#37197;&#32473;&#26368;&#21305;&#37197;&#30340;&#38144;&#21806;&#20154;&#21592;&#65292;&#21516;&#26102;&#31995;&#32479;&#20250;&#33258;&#21160;&#21019;&#24314;&#36319;&#36827;&#20219;&#21153;&#65292;&#24182;&#36890;&#36807;&#28040;&#24687;&#12289;&#30701;&#20449;&#25110;&#37038;&#20214;&#25552;&#37266;&#38144;&#21806;&#20154;&#21592;&#65292;&#30830;&#20445;&#26080;&#19968;&#36951;&#28431;&#12290;&#36825;&#31181;&#22522;&#20110;&#35268;&#21017;&#30340;&#33258;&#21160;&#21270;&#20998;&#37197;&#65292;&#19981;&#20165;&#23454;&#29616;&#20102;&#31186;&#32423;&#21709;&#24212;&#65292;&#26356;&#20445;&#35777;&#20102;&#20998;&#37197;&#30340;&#20844;&#24179;&#24615;&#21644;&#21512;&#29702;&#24615;&#65292;&#36991;&#20813;&#20102;&#36164;&#28304;&#20998;&#37197;&#19981;&#22343;&#25110;&#36131;&#20219;&#19981;&#28165;&#30340;&#38382;&#39064;&#12290;&#20687;**&#12300;&#25903;&#36947;&#24179;&#21488;&#12301;<strong>&#36825;&#31867;&#26080;&#20195;&#30721;&#24179;&#21488;&#30340;<\/strong>&#12304;&#27969;&#31243;&#24341;&#25806;&#12305;**&#65292;&#20854;&#24378;&#22823;&#20043;&#22788;&#22312;&#20110;&#65292;&#23427;&#20801;&#35768;&#20225;&#19994;&#31649;&#29702;&#32773;&#26080;&#38656;&#32534;&#20889;&#20219;&#20309;&#20195;&#30721;&#65292;&#20165;&#36890;&#36807;&#25302;&#25289;&#25341;&#30340;&#26041;&#24335;&#65292;&#23601;&#33021;&#26681;&#25454;&#33258;&#36523;&#29420;&#29305;&#30340;&#19994;&#21153;&#36923;&#36753;&#65292;&#28789;&#27963;&#22320;&#33258;&#23450;&#20041;&#32447;&#32034;&#30340;&#20998;&#37197;&#12289;&#27969;&#36716;&#21644;&#36319;&#36827;&#35268;&#21017;&#65292;&#23454;&#29616;&#24066;&#22330;&#19982;&#38144;&#21806;&#22242;&#38431;&#20043;&#38388;&#30340;&#39640;&#25928;&#26080;&#32541;&#21327;&#21516;&#12290;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_%E5%95%86%E6%9C%BA%E9%98%B6%E6%AE%B5%E6%8E%A8%E8%BF%9B%EF%BC%9A%E5%AE%9A%E4%B9%89%E6%B8%85%E6%99%B0%E7%9A%84%E9%94%80%E5%94%AE%E6%BC%8F%E6%96%97%E4%B8%8ESOP\"><\/span>2. &#21830;&#26426;&#38454;&#27573;&#25512;&#36827;&#65306;&#23450;&#20041;&#28165;&#26224;&#30340;&#38144;&#21806;&#28431;&#26007;&#19982;SOP<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#38144;&#21806;&#28431;&#26007;&#65288;Sales Funnel&#65289;&#26159;&#37327;&#21270;&#21644;&#31649;&#29702;&#38144;&#21806;&#36807;&#31243;&#30340;&#26680;&#24515;&#24037;&#20855;&#12290;&#23427;&#23558;&#22797;&#26434;&#30340;&#38144;&#21806;&#36807;&#31243;&#65292;&#25286;&#35299;&#20026;&#19968;&#31995;&#21015;&#28165;&#26224;&#12289;&#21487;&#24230;&#37327;&#30340;&#38454;&#27573;&#65292;&#24110;&#21161;&#31649;&#29702;&#22242;&#38431;&#30452;&#35266;&#22320;&#20102;&#35299;&#27599;&#20010;&#21830;&#26426;&#30340;&#36827;&#23637;&#24773;&#20917;&#65292;&#39044;&#27979;&#26410;&#26469;&#30340;&#38144;&#21806;&#19994;&#32489;&#65292;&#24182;&#21450;&#26102;&#21457;&#29616;&#27969;&#31243;&#20013;&#30340;&#29942;&#39048;&#12290;&#23450;&#20041;&#19968;&#22871;&#31526;&#21512;&#20225;&#19994;&#33258;&#36523;&#19994;&#21153;&#29305;&#28857;&#30340;&#38144;&#21806;&#28431;&#26007;&#65292;&#24182;&#20026;&#27599;&#20010;&#38454;&#27573;&#35774;&#32622;&#26631;&#20934;&#21270;&#30340;&#25512;&#36827;&#21160;&#20316;&#65288;SOP&#65289;&#21644;&#23436;&#25104;&#26631;&#20934;&#65292;&#26159;&#23454;&#29616;&#38144;&#21806;&#36807;&#31243;&#31934;&#32454;&#21270;&#31649;&#29702;&#30340;&#20851;&#38190;&#12290;&#36825;&#24847;&#21619;&#30528;&#65292;&#38144;&#21806;&#20154;&#21592;&#22312;&#25512;&#36827;&#20219;&#20309;&#19968;&#20010;&#21830;&#26426;&#26102;&#65292;&#37117;&#26377;&#26126;&#30830;&#30340;&#34892;&#21160;&#25351;&#21335;&#65292;&#30693;&#36947;&#22312;&#24403;&#21069;&#38454;&#27573;&#38656;&#35201;&#23436;&#25104;&#21738;&#20123;&#20851;&#38190;&#20219;&#21153;&#65288;&#22914;&#36827;&#34892;&#20135;&#21697;&#28436;&#31034;&#12289;&#25552;&#20132;&#35299;&#20915;&#26041;&#26696;&#12289;&#24341;&#23548;&#23458;&#25143;&#35797;&#29992;&#65289;&#65292;&#20197;&#21450;&#36798;&#21040;&#20160;&#20040;&#26631;&#20934;&#25165;&#33021;&#36827;&#20837;&#19979;&#19968;&#38454;&#27573;&#12290;&#36825;&#19981;&#20165;&#35268;&#33539;&#20102;&#38144;&#21806;&#34892;&#20026;&#65292;&#25552;&#21319;&#20102;&#22242;&#38431;&#25972;&#20307;&#30340;&#19987;&#19994;&#24230;&#65292;&#20063;&#20026;&#38144;&#21806;&#22521;&#35757;&#21644;&#32489;&#25928;&#35780;&#20272;&#25552;&#20379;&#20102;&#23458;&#35266;&#20381;&#25454;&#12290;<\/p>\n<p>&#20197;&#19979;&#26159;&#19968;&#20010;&#20856;&#22411;&#30340;&#36719;&#20214;&#38144;&#21806;&#65288;SaaS&#65289;&#19994;&#21153;&#30340;&#38144;&#21806;&#28431;&#26007;&#25286;&#35299;&#31034;&#20363;&#65306;<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p><strong>&#38454;&#27573;&#19968;&#65306;&#21021;&#27493;&#25509;&#35302; (Qualification)<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>&#26680;&#24515;&#20219;&#21153;<\/strong>: &#38144;&#21806;&#20154;&#21592;&#22312;&#25509;&#21040;&#32447;&#32034;&#21518;&#65292;&#36890;&#36807;&#39318;&#27425;&#30005;&#35805;&#25110;&#32447;&#19978;&#27807;&#36890;&#65292;&#24555;&#36895;&#21028;&#26029;&#32447;&#32034;&#30340;&#26377;&#25928;&#24615;&#12290;&#30830;&#35748;&#23545;&#26041;&#26159;&#21542;&#26377;&#30495;&#23454;&#38656;&#27714;&#65288;Need&#65289;&#12289;&#26159;&#21542;&#26377;&#39044;&#31639;&#65288;Budget&#65289;&#12289;&#26159;&#21542;&#26377;&#20915;&#31574;&#26435;&#65288;Authority&#65289;&#20197;&#21450;&#39033;&#30446;&#23454;&#26045;&#30340;&#26102;&#38388;&#35745;&#21010;&#65288;Timeline&#65289;&#65292;&#21363;BANT&#21407;&#21017;&#12290;<\/li>\n<li><strong>&#21028;&#26029;&#26631;&#20934;<\/strong>: &#23436;&#25104;BANT&#20449;&#24687;&#21021;&#27493;&#35780;&#20272;&#65292;&#30830;&#35748;&#23458;&#25143;&#26377;&#22522;&#26412;&#36141;&#20080;&#24847;&#21521;&#21644;&#33021;&#21147;&#65292;&#23558;&#32447;&#32034;&#36716;&#21270;&#20026;&#21830;&#26426;&#65292;&#24182;&#22312;&#31995;&#32479;&#20013;&#23436;&#21892;&#23458;&#25143;&#20851;&#38190;&#20449;&#24687;&#12290;<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>&#38454;&#27573;&#20108;&#65306;&#38656;&#27714;&#20998;&#26512; (Discovery)<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>&#26680;&#24515;&#20219;&#21153;<\/strong>: &#28145;&#20837;&#25366;&#25496;&#23458;&#25143;&#30340;&#19994;&#21153;&#30171;&#28857;&#12289;&#32452;&#32455;&#26550;&#26500;&#12289;&#29616;&#26377;&#24037;&#20316;&#27969;&#31243;&#20197;&#21450;&#23545;&#35299;&#20915;&#26041;&#26696;&#30340;&#20855;&#20307;&#26399;&#26395;&#12290;&#27492;&#38454;&#27573;&#30340;&#30446;&#26631;&#26159;&#25104;&#20026;&#23458;&#25143;&#30340;&#39038;&#38382;&#65292;&#32780;&#19981;&#20165;&#20165;&#26159;&#20135;&#21697;&#38144;&#21806;&#12290;<\/li>\n<li><strong>&#21028;&#26029;&#26631;&#20934;<\/strong>: &#23436;&#25104;&#24182;&#25552;&#20132;&#19968;&#20221;&#35814;&#32454;&#30340;&#12298;&#23458;&#25143;&#38656;&#27714;&#20998;&#26512;&#25253;&#21578;&#12299;&#65292;&#28165;&#26224;&#25551;&#32472;&#20986;&#23458;&#25143;&#30340;&#19994;&#21153;&#22330;&#26223;&#21644;&#25361;&#25112;&#65292;&#24182;&#33719;&#24471;&#23458;&#25143;&#20851;&#38190;&#32852;&#31995;&#20154;&#30340;&#21021;&#27493;&#35748;&#21487;&#12290;<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>&#38454;&#27573;&#19977;&#65306;&#26041;&#26696;&#21576;&#29616; (Solution Presentation)<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>&#26680;&#24515;&#20219;&#21153;<\/strong>: &#22522;&#20110;&#21069;&#19968;&#38454;&#27573;&#30340;&#38656;&#27714;&#20998;&#26512;&#65292;&#20026;&#23458;&#25143;&#37327;&#36523;&#23450;&#21046;&#19968;&#22871;&#35299;&#20915;&#26041;&#26696;&#65292;&#24182;&#36827;&#34892;&#20135;&#21697;&#28436;&#31034;&#65288;Demo&#65289;&#12290;&#28165;&#26224;&#22320;&#23637;&#31034;&#20135;&#21697;&#21151;&#33021;&#22914;&#20309;&#35299;&#20915;&#23458;&#25143;&#30340;&#26680;&#24515;&#30171;&#28857;&#65292;&#24182;&#37327;&#21270;&#20854;&#24102;&#26469;&#30340;&#20215;&#20540;&#12290;<\/li>\n<li><strong>&#21028;&#26029;&#26631;&#20934;<\/strong>: &#25104;&#21151;&#23436;&#25104;&#20135;&#21697;&#28436;&#31034;&#65292;&#35299;&#31572;&#23458;&#25143;&#30340;&#26680;&#24515;&#30097;&#38382;&#65292;&#24182;&#33719;&#24471;&#23458;&#25143;&#25216;&#26415;&#25110;&#19994;&#21153;&#37096;&#38376;&#36127;&#36131;&#20154;&#30340;&#31215;&#26497;&#21453;&#39304;&#12290;&#23458;&#25143;&#21516;&#24847;&#36827;&#20837;&#19979;&#19968;&#27493;&#30340;&#21830;&#21153;&#25110;&#35797;&#29992;&#29615;&#33410;&#12290;<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>&#38454;&#27573;&#22235;&#65306;&#21830;&#21153;&#35848;&#21028; (Negotiation)<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>&#26680;&#24515;&#20219;&#21153;<\/strong>: &#21521;&#23458;&#25143;&#25552;&#20132;&#27491;&#24335;&#25253;&#20215;&#65292;&#24182;&#23601;&#20215;&#26684;&#12289;&#21512;&#21516;&#26465;&#27454;&#12289;&#26381;&#21153;&#33539;&#22260;&#12289;&#20184;&#27454;&#26041;&#24335;&#31561;&#36827;&#34892;&#21327;&#21830;&#12290;&#22788;&#29702;&#23458;&#25143;&#30340;&#24322;&#35758;&#65292;&#24182;&#25512;&#21160;&#20915;&#31574;&#27969;&#31243;&#12290;<\/li>\n<li><strong>&#21028;&#26029;&#26631;&#20934;<\/strong>: &#21452;&#26041;&#23601;&#21512;&#21516;&#20027;&#35201;&#26465;&#27454;&#36798;&#25104;&#19968;&#33268;&#65292;&#23458;&#25143;&#20869;&#37096;&#21551;&#21160;&#21512;&#21516;&#23457;&#25209;&#27969;&#31243;&#12290;&#38144;&#21806;&#20154;&#21592;&#38656;&#26126;&#30830;&#23458;&#25143;&#30340;&#23457;&#25209;&#33410;&#28857;&#21644;&#39044;&#35745;&#23436;&#25104;&#26102;&#38388;&#12290;<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>&#38454;&#27573;&#20116;&#65306;&#36194;&#21333;\/&#20851;&#38381; (Closed-Won)<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>&#26680;&#24515;&#20219;&#21153;<\/strong>: &#26368;&#32456;&#23436;&#25104;&#21512;&#21516;&#31614;&#32626;&#65292;&#25910;&#21040;&#23458;&#25143;&#27454;&#39033;&#12290;&#38144;&#21806;&#20154;&#21592;&#38656;&#20570;&#22909;&#20869;&#37096;&#20132;&#25509;&#24037;&#20316;&#65292;&#23558;&#23458;&#25143;&#20449;&#24687;&#21644;&#38656;&#27714;&#21516;&#27493;&#32473;&#23454;&#26045;&#25110;&#23458;&#25143;&#25104;&#21151;&#22242;&#38431;&#12290;<\/li>\n<li><strong>&#21028;&#26029;&#26631;&#20934;<\/strong>: &#21512;&#21516;&#24050;&#30422;&#31456;&#24402;&#26723;&#65292;&#27454;&#39033;&#24050;&#21040;&#36134;&#12290;&#31995;&#32479;&#20013;&#30340;&#21830;&#26426;&#29366;&#24577;&#26356;&#26032;&#20026;&ldquo;&#36194;&#21333;&rdquo;&#65292;&#38144;&#21806;&#19994;&#32489;&#24471;&#21040;&#30830;&#35748;&#12290;<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E7%AC%AC%E4%B8%89%E9%98%B6%E6%AE%B5%EF%BC%9A%E4%BB%B7%E5%80%BC%E6%8C%96%E6%8E%98%E2%80%94%E2%80%94%E4%BB%8E%E6%95%B0%E6%8D%AE%E6%8A%A5%E8%A1%A8%E5%88%B0%E6%99%BA%E8%83%BD%E5%86%B3%E7%AD%96\"><\/span>&#31532;&#19977;&#38454;&#27573;&#65306;&#20215;&#20540;&#25366;&#25496;&mdash;&mdash;&#20174;&#25968;&#25454;&#25253;&#34920;&#21040;&#26234;&#33021;&#20915;&#31574;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&#22914;&#26524;&#35828;&#31532;&#19968;&#12289;&#20108;&#38454;&#27573;&#30340;&#26680;&#24515;&#26159;&ldquo;&#27969;&#31243;&#25928;&#29575;&rdquo;&#65292;&#37027;&#20040;&#31532;&#19977;&#38454;&#27573;&#30340;&#30446;&#26631;&#21017;&#26159;&#23454;&#29616;&ldquo;&#20915;&#31574;&#26234;&#33021;&rdquo;&#12290;&#24403;&#26631;&#20934;&#21270;&#30340;&#25968;&#25454;&#36890;&#36807;&#33258;&#21160;&#21270;&#30340;&#27969;&#31243;&#22312;&#31995;&#32479;&#20013;&#25345;&#32493;&#19981;&#26029;&#22320;&#27785;&#28096;&#21644;&#27969;&#36716;&#65292;&#20225;&#19994;&#23601;&#25317;&#26377;&#20102;&#19968;&#24231;&#34164;&#21547;&#24040;&#22823;&#21830;&#19994;&#20215;&#20540;&#30340;&#37329;&#30719;&#12290;&#28982;&#32780;&#65292;&#25968;&#25454;&#26412;&#36523;&#24182;&#19981;&#20250;&#33258;&#21160;&#20135;&#29983;&#20215;&#20540;&#65292;&#30495;&#27491;&#30340;&#20215;&#20540;&#26469;&#33258;&#20110;&#23545;&#25968;&#25454;&#30340;&#28145;&#24230;&#20998;&#26512;&#21644;&#27934;&#23519;&#12290;&#36825;&#19968;&#38454;&#27573;&#65292;&#25105;&#20204;&#38656;&#35201;&#23558;&#28023;&#37327;&#30340;&#36807;&#31243;&#25968;&#25454;&#65292;&#36716;&#21270;&#20026;&#33021;&#22815;&#25351;&#23548;&#31649;&#29702;&#23618;&#36827;&#34892;&#25112;&#30053;&#20915;&#31574;&#12289;&#20248;&#21270;&#19994;&#21153;&#27969;&#31243;&#12289;&#39044;&#27979;&#24066;&#22330;&#36235;&#21183;&#30340;&#21830;&#19994;&#26234;&#33021;&#12290;&#20854;&#26680;&#24515;&#20219;&#21153;&#26159;&#26500;&#24314;&#19968;&#22871;&#38754;&#21521;&#20915;&#31574;&#30340;&#25968;&#25454;&#20998;&#26512;&#20307;&#31995;&#65292;&#35753;&#25968;&#25454;&#30495;&#27491;&#25104;&#20026;&#20225;&#19994;&#21457;&#23637;&#30340;&ldquo;&#23548;&#33322;&#20202;&rdquo;&#21644;&ldquo;&#20202;&#34920;&#30424;&rdquo;&#12290;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_%E6%A0%B8%E5%BF%83%E6%8C%87%E6%A0%87%E7%9B%91%E6%8E%A7%EF%BC%9A%E6%9E%84%E5%BB%BA%E9%9D%A2%E5%90%91%E5%86%B3%E7%AD%96%E7%9A%84%E7%AE%A1%E7%90%86%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E8%88%B1\"><\/span>1. &#26680;&#24515;&#25351;&#26631;&#30417;&#25511;&#65306;&#26500;&#24314;&#38754;&#21521;&#20915;&#31574;&#30340;&#31649;&#29702;&#39550;&#39542;&#33329;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#23545;&#20110;&#20225;&#19994;CEO&#21644;&#39640;&#31649;&#32780;&#35328;&#65292;&#20182;&#20204;&#19981;&#38656;&#35201;&#38519;&#20837;&#32321;&#26434;&#30340;&#32454;&#33410;&#25968;&#25454;&#65292;&#32780;&#26159;&#38656;&#35201;&#19968;&#20010;&#33021;&#22815;&#23439;&#35266;&#12289;&#23454;&#26102;&#12289;&#30452;&#35266;&#21453;&#26144;&#19994;&#21153;&#20581;&#24247;&#29366;&#20917;&#30340;&#31649;&#29702;&#39550;&#39542;&#33329;&#65288;Dashboard&#65289;&#12290;&#36825;&#20010;&#39550;&#39542;&#33329;&#24212;&#35813;&#32858;&#28966;&#20110;&#37027;&#20123;&#26368;&#33021;&#20307;&#29616;&#23458;&#25143;&#31649;&#29702;&#21644;&#38144;&#21806;&#36816;&#33829;&#26680;&#24515;&#25104;&#26524;&#30340;&#20851;&#38190;&#32489;&#25928;&#25351;&#26631;&#65288;KPI&#65289;&#12290;&#36890;&#36807;&#23545;&#36825;&#20123;&#26680;&#24515;&#25351;&#26631;&#30340;&#25345;&#32493;&#30417;&#25511;&#65292;&#20915;&#31574;&#32773;&#21487;&#20197;&#24555;&#36895;&#27934;&#23519;&#19994;&#21153;&#30340;&#22686;&#38271;&#36235;&#21183;&#12289;&#21457;&#29616;&#28508;&#22312;&#39118;&#38505;&#12289;&#35780;&#20272;&#22242;&#38431;&#32489;&#25928;&#65292;&#24182;&#21450;&#26102;&#35843;&#25972;&#25112;&#30053;&#26041;&#21521;&#12290;&#19968;&#20010;&#35774;&#35745;&#33391;&#22909;&#30340;&#31649;&#29702;&#39550;&#39542;&#33329;&#65292;&#23601;&#20687;&#39134;&#26426;&#30340;&#20202;&#34920;&#30424;&#65292;&#33021;&#35753;&ldquo;&#39550;&#39542;&#21592;&rdquo;&#22312;&#22797;&#26434;&#30340;&#21830;&#19994;&#29615;&#22659;&#20013;&#65292;&#22987;&#32456;&#20445;&#25345;&#28165;&#26224;&#30340;&#35270;&#37326;&#21644;&#31934;&#20934;&#30340;&#25805;&#25511;&#12290;<\/p>\n<p>&#20197;&#19979;&#26159;CEO&#26368;&#24212;&#20851;&#27880;&#30340;&#20960;&#20010;&#23458;&#25143;&#31649;&#29702;&#26680;&#24515;KPI&#65306;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>&#38144;&#21806;&#39069;&#19982;&#22686;&#38271;&#29575; (Sales Revenue &amp; Growth Rate)<\/strong>&#65306;&#36825;&#26159;&#34913;&#37327;&#19994;&#21153;&#26368;&#30452;&#25509;&#30340;&#25351;&#26631;&#12290;&#19981;&#20165;&#35201;&#30475;&#32477;&#23545;&#20540;&#65292;&#26356;&#35201;&#20851;&#27880;&#29615;&#27604;&#12289;&#21516;&#27604;&#22686;&#38271;&#29575;&#65292;&#20197;&#21450;&#19982;&#30446;&#26631;&#30340;&#24046;&#36317;&#65292;&#20174;&#32780;&#21028;&#26029;&#19994;&#21153;&#30340;&#25972;&#20307;&#22686;&#38271;&#21183;&#22836;&#12290;<\/li>\n<li><strong>&#38144;&#21806;&#36716;&#21270;&#29575; (Sales Conversion Rate)<\/strong>&#65306;&#25351;&#20174;&#32447;&#32034;&#21040;&#26368;&#32456;&#36194;&#21333;&#30340;&#36716;&#21270;&#27604;&#20363;&#12290;&#23427;&#21487;&#20197;&#34987;&#32454;&#20998;&#20026;&#21508;&#20010;&#38454;&#27573;&#30340;&#36716;&#21270;&#29575;&#65288;&#22914;&#32447;&#32034;-&#21830;&#26426;&#36716;&#21270;&#29575;&#65292;&#21830;&#26426;-&#36194;&#21333;&#36716;&#21270;&#29575;&#65289;&#65292;&#26159;&#35786;&#26029;&#38144;&#21806;&#28431;&#26007;&#20581;&#24247;&#29366;&#20917;&#12289;&#21457;&#29616;&#27969;&#31243;&#29942;&#39048;&#30340;&#20851;&#38190;&#25351;&#26631;&#12290;<\/li>\n<li><strong>&#23458;&#25143;&#29983;&#21629;&#21608;&#26399;&#20215;&#20540; (LTV - Lifetime Value)<\/strong>&#65306;&#25351;&#27599;&#20010;&#23458;&#25143;&#22312;&#19982;&#20225;&#19994;&#20445;&#25345;&#19994;&#21153;&#20851;&#31995;&#30340;&#20840;&#36807;&#31243;&#20013;&#65292;&#25152;&#33021;&#24102;&#26469;&#30340;&#24635;&#25910;&#20837;&#12290;LTV&#26159;&#34913;&#37327;&#23458;&#25143;&#36136;&#37327;&#21644;&#38271;&#26399;&#30408;&#21033;&#33021;&#21147;&#30340;&#26680;&#24515;&#25351;&#26631;&#65292;&#25351;&#23548;&#20225;&#19994;&#22312;&#24066;&#22330;&#12289;&#38144;&#21806;&#21644;&#26381;&#21153;&#19978;&#36827;&#34892;&#26356;&#21512;&#29702;&#30340;&#36164;&#28304;&#25237;&#20837;&#12290;<\/li>\n<li><strong>&#23458;&#25143;&#33719;&#21462;&#25104;&#26412; (CAC - Customer Acquisition Cost)<\/strong>&#65306;&#25351;&#20225;&#19994;&#20026;&#33719;&#21462;&#19968;&#20010;&#26032;&#23458;&#25143;&#25152;&#20184;&#20986;&#30340;&#25152;&#26377;&#25104;&#26412;&#24635;&#21644;&#65288;&#21253;&#25324;&#24066;&#22330;&#33829;&#38144;&#36153;&#29992;&#12289;&#38144;&#21806;&#20154;&#21592;&#34218;&#37228;&#31561;&#65289;&#12290;&#23558;LTV&#19982;CAC&#36827;&#34892;&#23545;&#27604;&#65288;LTV\/CAC&#27604;&#29575;&#65289;&#65292;&#26159;&#21028;&#26029;&#20225;&#19994;&#21830;&#19994;&#27169;&#24335;&#26159;&#21542;&#20581;&#24247;&#12289;&#33021;&#21542;&#23454;&#29616;&#35268;&#27169;&#21270;&#30408;&#21033;&#30340;&#40644;&#37329;&#27861;&#21017;&#12290;&#36890;&#24120;&#65292;&#19968;&#20010;&#20581;&#24247;&#30340;SaaS&#19994;&#21153;&#65292;LTV\/CAC&#27604;&#29575;&#24212;&#22823;&#20110;3&#12290;<\/li>\n<li><strong>&#24179;&#22343;&#38144;&#21806;&#21608;&#26399; (Average Sales Cycle Length)<\/strong>&#65306;&#25351;&#20174;&#39318;&#27425;&#25509;&#35302;&#23458;&#25143;&#21040;&#26368;&#32456;&#23436;&#25104;&#31614;&#32422;&#25152;&#38656;&#30340;&#24179;&#22343;&#26102;&#38388;&#12290;&#36825;&#20010;&#25351;&#26631;&#21453;&#26144;&#20102;&#38144;&#21806;&#27969;&#31243;&#30340;&#25928;&#29575;&#12290;&#32553;&#30701;&#38144;&#21806;&#21608;&#26399;&#24847;&#21619;&#30528;&#26356;&#24555;&#30340;&#29616;&#37329;&#22238;&#27969;&#21644;&#26356;&#39640;&#30340;&#20154;&#25928;&#12290;<\/li>\n<li><strong>&#23458;&#25143;&#27969;&#22833;&#29575; (Customer Churn Rate)<\/strong>&#65306;&#23588;&#20854;&#23545;&#20110;&#35746;&#38405;&#21046;&#19994;&#21153;&#27169;&#24335;&#33267;&#20851;&#37325;&#35201;&#65292;&#25351;&#22312;&#29305;&#23450;&#26102;&#26399;&#20869;&#27969;&#22833;&#23458;&#25143;&#30340;&#30334;&#20998;&#27604;&#12290;&#39640;&#27969;&#22833;&#29575;&#26159;&#19994;&#21153;&#30340;&#24040;&#22823;&#35686;&#31034;&#20449;&#21495;&#65292;&#35828;&#26126;&#20135;&#21697;&#12289;&#26381;&#21153;&#25110;&#23458;&#25143;&#20851;&#31995;&#31649;&#29702;&#21487;&#33021;&#23384;&#22312;&#20005;&#37325;&#38382;&#39064;&#12290;<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_%E6%8A%A5%E8%A1%A8%E4%B8%8E%E6%B4%9E%E5%AF%9F%EF%BC%9A%E5%A6%82%E4%BD%95%E8%AE%A9%E6%95%B0%E6%8D%AE%E2%80%9C%E5%BC%80%E5%8F%A3%E8%AF%B4%E8%AF%9D%E2%80%9D%EF%BC%9F\"><\/span>2. &#25253;&#34920;&#19982;&#27934;&#23519;&#65306;&#22914;&#20309;&#35753;&#25968;&#25454;&ldquo;&#24320;&#21475;&#35828;&#35805;&rdquo;&#65311;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#31649;&#29702;&#39550;&#39542;&#33329;&#25552;&#20379;&#20102;&#23439;&#35266;&#30340;&#35270;&#22270;&#65292;&#32780;&#21508;&#31867;&#20998;&#26512;&#25253;&#34920;&#21017;&#20026;&#19981;&#21516;&#37096;&#38376;&#25552;&#20379;&#20102;&#28145;&#20837;&#32454;&#33410;&#12289;&#21457;&#29616;&#38382;&#39064;&#30340;&#26174;&#24494;&#38236;&#12290;&#25968;&#25454;&#20998;&#26512;&#30340;&#26368;&#32456;&#30446;&#30340;&#65292;&#26159;&#35753;&#25968;&#25454;&ldquo;&#24320;&#21475;&#35828;&#35805;&rdquo;&#65292;&#20026;&#20855;&#20307;&#30340;&#19994;&#21153;&#20915;&#31574;&#25552;&#20379;&#25903;&#25345;&#12290;&#20363;&#22914;&#65292;&#38144;&#21806;&#19994;&#32489;&#25253;&#34920;&#21487;&#20197;&#24110;&#21161;&#38144;&#21806;&#24635;&#30417;&#35780;&#20272;&#27599;&#20010;&#22242;&#38431;&#21644;&#20010;&#20154;&#30340;&#34920;&#29616;&#65292;&#21457;&#29616;&#26126;&#26143;&#38144;&#21806;&#21644;&#38656;&#35201;&#36741;&#23548;&#30340;&#21592;&#24037;&#65307;&#23458;&#25143;&#30011;&#20687;&#20998;&#26512;&#25253;&#34920;&#21487;&#20197;&#24110;&#21161;&#24066;&#22330;&#37096;&#26356;&#31934;&#20934;&#22320;&#23450;&#20301;&#30446;&#26631;&#23458;&#32676;&#65292;&#20248;&#21270;&#24191;&#21578;&#25237;&#25918;&#31574;&#30053;&#65307;&#26381;&#21153;&#24037;&#21333;&#20998;&#26512;&#25253;&#34920;&#21017;&#33021;&#24110;&#21161;&#23458;&#26381;&#32463;&#29702;&#35782;&#21035;&#24120;&#35265;&#38382;&#39064;&#65292;&#25512;&#21160;&#20135;&#21697;&#25913;&#36827;&#12290;&#22312;&#20256;&#32479;&#27169;&#24335;&#19979;&#65292;&#21046;&#20316;&#36825;&#20123;&#25253;&#34920;&#24448;&#24448;&#38656;&#35201;IT&#37096;&#38376;&#30340;&#25903;&#25345;&#65292;&#21608;&#26399;&#38271;&#12289;&#28789;&#27963;&#24615;&#24046;&#12290;&#28982;&#32780;&#65292;&#29616;&#20195;&#21270;&#30340;&#31649;&#29702;&#31995;&#32479;&#27491;&#22312;&#25913;&#21464;&#36825;&#19968;&#29616;&#29366;&#12290;&#29305;&#21035;&#26159;&#20687;**&#12300;&#25903;&#36947;&#24179;&#21488;&#12301;<strong>&#36825;&#26679;&#30340;&#26080;&#20195;&#30721;&#24179;&#21488;&#65292;&#20854;&#20869;&#32622;&#30340;<\/strong>&#12304;&#25253;&#34920;&#24341;&#25806;&#12305;**&#36171;&#20104;&#20102;&#19994;&#21153;&#20154;&#21592;&#21069;&#25152;&#26410;&#26377;&#30340;&#33021;&#21147;&#12290;&#38144;&#21806;&#32463;&#29702;&#12289;&#24066;&#22330;&#19987;&#21592;&#31561;&#19968;&#32447;&#21592;&#24037;&#65292;&#21487;&#20197;&#26681;&#25454;&#33258;&#24049;&#30340;&#31649;&#29702;&#21644;&#20998;&#26512;&#38656;&#27714;&#65292;&#36890;&#36807;&#31616;&#21333;&#30340;&#25302;&#25289;&#25341;&#25805;&#20316;&#65292;&#33258;&#30001;&#32452;&#21512;&#32500;&#24230;&#21644;&#25351;&#26631;&#65292;&#24555;&#36895;&#29983;&#25104;&#20010;&#24615;&#21270;&#30340;&#25968;&#25454;&#30475;&#26495;&#21644;&#20998;&#26512;&#25253;&#34920;&#12290;&#36825;&#31181;&ldquo;&#25968;&#25454;&#20998;&#26512;&#24179;&#27665;&#21270;&rdquo;&#30340;&#36235;&#21183;&#65292;&#35753;&#25968;&#25454;&#27934;&#23519;&#19981;&#20877;&#26159;&#23569;&#25968;&#20154;&#30340;&#19987;&#21033;&#65292;&#32780;&#26159;&#33021;&#22815;&#36171;&#33021;&#32452;&#32455;&#20013;&#30340;&#27599;&#19968;&#20010;&#20154;&#65292;&#20174;&#32780;&#30495;&#27491;&#39537;&#21160;&#20840;&#21592;&#22522;&#20110;&#25968;&#25454;&#36827;&#34892;&#24605;&#32771;&#21644;&#20915;&#31574;&#30340;&#25991;&#21270;&#21464;&#38761;&#12290;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E7%AC%AC%E5%9B%9B%E9%98%B6%E6%AE%B5%EF%BC%9A%E7%B3%BB%E7%BB%9F%E6%9E%84%E5%BB%BA%E2%80%94%E2%80%94%E5%A6%82%E4%BD%95%E9%80%89%E6%8B%A9%E6%88%96%E6%90%AD%E5%BB%BA%E9%80%82%E5%90%88%E8%87%AA%E5%B7%B1%E7%9A%84%E5%AE%A2%E6%88%B7%E7%AE%A1%E7%90%86%E7%B3%BB%E7%BB%9F%EF%BC%9F\"><\/span>&#31532;&#22235;&#38454;&#27573;&#65306;&#31995;&#32479;&#26500;&#24314;&mdash;&mdash;&#22914;&#20309;&#36873;&#25321;&#25110;&#25645;&#24314;&#36866;&#21512;&#33258;&#24049;&#30340;&#23458;&#25143;&#31649;&#29702;&#31995;&#32479;&#65311;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&#24403;&#20225;&#19994;&#28165;&#26224;&#22320;&#35268;&#21010;&#20102;&#21069;&#19977;&#20010;&#38454;&#27573;&#30340;SOP&#65288;&#26631;&#20934;&#21270;&#24405;&#20837;&#12289;&#33258;&#21160;&#21270;&#27969;&#36716;&#12289;&#26234;&#33021;&#21270;&#20998;&#26512;&#65289;&#20043;&#21518;&#65292;&#26368;&#21518;&#19968;&#20010;&#20851;&#38190;&#38382;&#39064;&#20415;&#26159;&#65306;&#22914;&#20309;&#36873;&#25321;&#19968;&#20010;&#21512;&#36866;&#30340;&#31995;&#32479;&#24037;&#20855;&#26469;&#25215;&#36733;&#21644;&#25191;&#34892;&#36825;&#20123;&#27969;&#31243;&#65311;&#36825;&#26159;&#19968;&#20010;&#20915;&#23450;&#25972;&#20010;&#23458;&#25143;&#31649;&#29702;&#20307;&#31995;&#33021;&#21542;&#25104;&#21151;&#33853;&#22320;&#30340;&#25112;&#30053;&#24615;&#20915;&#31574;&#12290;&#24066;&#22330;&#19978;&#30340;&#36873;&#25321;&#32439;&#32321;&#22797;&#26434;&#65292;&#20174;&#21151;&#33021;&#22266;&#21270;&#30340;&#26631;&#20934;&#21270;CRM&#20135;&#21697;&#65292;&#21040;&#28789;&#27963;&#24230;&#26497;&#39640;&#30340;&#26080;&#20195;&#30721;\/&#20302;&#20195;&#30721;&#23450;&#21046;&#24320;&#21457;&#24179;&#21488;&#65292;&#20915;&#31574;&#32773;&#24120;&#24120;&#38519;&#20837;&#20004;&#38590;&#12290;&#38169;&#35823;&#30340;&#36873;&#25321;&#21487;&#33021;&#23548;&#33268;&#31995;&#32479;&#19982;&#19994;&#21153;&#27969;&#31243;&#20005;&#37325;&#33073;&#33410;&#65292;&#25512;&#34892;&#22256;&#38590;&#65292;&#26368;&#32456;&#27814;&#20026;&#26114;&#36149;&#30340;&ldquo;&#25670;&#35774;&rdquo;&#12290;&#22240;&#27492;&#65292;&#23458;&#35266;&#35780;&#20272;&#19981;&#21516;&#31867;&#22411;&#24037;&#20855;&#30340;&#20248;&#21155;&#21183;&#65292;&#24182;&#32467;&#21512;&#20225;&#19994;&#33258;&#36523;&#30340;&#21457;&#23637;&#38454;&#27573;&#12289;&#19994;&#21153;&#22797;&#26434;&#24230;&#21644;&#26410;&#26469;&#25112;&#30053;&#36827;&#34892;&#26435;&#34913;&#65292;&#33267;&#20851;&#37325;&#35201;&#12290;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_%E6%A0%87%E5%87%86%E5%8C%96CRM_vs_%E6%97%A0%E4%BB%A3%E7%A0%81%E5%AE%9A%E5%88%B6%EF%BC%9A%E5%86%B3%E7%AD%96%E8%80%85%E7%9A%84%E5%85%B3%E9%94%AE%E6%9D%83%E8%A1%A1\"><\/span>1. &#26631;&#20934;&#21270;CRM vs. &#26080;&#20195;&#30721;&#23450;&#21046;&#65306;&#20915;&#31574;&#32773;&#30340;&#20851;&#38190;&#26435;&#34913;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#26631;&#20934;&#21270;CRM&#20135;&#21697;&#65288;&#22914;Salesforce&#12289;HubSpot&#30340;&#36890;&#29992;&#29256;&#26412;&#65289;&#36890;&#24120;&#39044;&#35774;&#20102;&#34892;&#19994;&#36890;&#29992;&#30340;&#26368;&#20339;&#23454;&#36341;&#27969;&#31243;&#65292;&#20248;&#28857;&#26159;&#24320;&#31665;&#21363;&#29992;&#65292;&#23454;&#26045;&#21608;&#26399;&#30701;&#12290;&#23427;&#20204;&#36866;&#21512;&#19994;&#21153;&#27969;&#31243;&#30456;&#23545;&#31616;&#21333;&#12289;&#24076;&#26395;&#24555;&#36895;&#19978;&#32447;&#30340;&#21021;&#21019;&#20225;&#19994;&#25110;&#23567;&#22411;&#22242;&#38431;&#12290;&#28982;&#32780;&#65292;&#20854;&ldquo;&#19968;&#20307;&#36866;&#29992;&rdquo;&#30340;&#35774;&#35745;&#29702;&#24565;&#20063;&#24102;&#26469;&#20102;&#22825;&#28982;&#30340;&#23616;&#38480;&#24615;&#65306;&#24403;&#20225;&#19994;&#30340;&#19994;&#21153;&#27169;&#24335;&#29420;&#29305;&#65292;&#25110;&#38543;&#30528;&#35268;&#27169;&#25193;&#24352;&#27969;&#31243;&#21457;&#29983;&#21464;&#21270;&#26102;&#65292;&#22266;&#21270;&#30340;&#21151;&#33021;&#24448;&#24448;&#38590;&#20197;&#36866;&#37197;&#65292;&#20108;&#27425;&#24320;&#21457;&#30340;&#25104;&#26412;&#21644;&#38590;&#24230;&#26497;&#39640;&#12290;<\/p>\n<p>&#19982;&#20043;&#30456;&#23545;&#65292;&#20197;**&#12300;&#25903;&#36947;&#24179;&#21488;&#12301;**&#20026;&#20195;&#34920;&#30340;&#26080;&#20195;&#30721;&#24179;&#21488;&#65292;&#21017;&#25552;&#20379;&#20102;&#19968;&#31181;&#20840;&#26032;&#30340;&#26500;&#24314;&#24605;&#36335;&#12290;&#23427;&#19981;&#25552;&#20379;&#19968;&#20010;&#22266;&#23450;&#30340;CRM&#27169;&#26495;&#65292;&#32780;&#26159;&#25552;&#20379;&#20102;&#19968;&#31995;&#21015;&#24378;&#22823;&#30340;&ldquo;&#25968;&#23383;&#21270;&#31215;&#26408;&rdquo;&#65288;&#22914;&#34920;&#21333;&#12289;&#27969;&#31243;&#12289;&#25253;&#34920;&#24341;&#25806;&#65289;&#65292;&#35753;&#20225;&#19994;&#33021;&#22815;&#20687;&#25645;&#20048;&#39640;&#19968;&#26679;&#65292;&#26681;&#25454;&#33258;&#24049;&#31934;&#24515;&#35774;&#35745;&#30340;SOP&#65292;&#33258;&#20027;&#25645;&#24314;&#19968;&#20010;100%&#36148;&#21512;&#33258;&#36523;&#19994;&#21153;&#38656;&#27714;&#30340;&#23458;&#25143;&#31649;&#29702;&#31995;&#32479;&#12290;&#36825;&#31181;&#27169;&#24335;&#30340;&#26680;&#24515;&#20248;&#21183;&#22312;&#20110;&#20854;&#26080;&#19982;&#20262;&#27604;&#30340;&#28789;&#27963;&#24615;&#21644;&#25193;&#23637;&#24615;&#12290;<\/p>\n<p>&#20026;&#20102;&#24110;&#21161;&#20915;&#31574;&#32773;&#24314;&#31435;&#28165;&#26224;&#30340;&#36873;&#22411;&#22352;&#26631;&#31995;&#65292;&#25105;&#20204;&#20174;&#22235;&#20010;&#26680;&#24515;&#32500;&#24230;&#23545;&#36825;&#20004;&#31181;&#26041;&#26696;&#36827;&#34892;&#23545;&#27604;&#65306;<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th align=\"left\">&#32500;&#24230;<\/th>\n<th align=\"left\">&#26631;&#20934;&#21270;CRM&#20135;&#21697;<\/th>\n<th align=\"left\">&#26080;&#20195;&#30721;&#24179;&#21488;&#65288;&#20197;&#12300;&#25903;&#36947;&#24179;&#21488;&#12301;&#20026;&#20363;&#65289;<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>&#19994;&#21153;&#36148;&#21512;&#24230;<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\"><strong>&#20013;&#31561;<\/strong>&#12290;&#25552;&#20379;&#34892;&#19994;&#36890;&#29992;&#27969;&#31243;&#65292;&#20294;&#23545;&#20110;&#20225;&#19994;&#30340;&#29305;&#27530;&#27969;&#31243;&#12289;&#29420;&#29305;&#23383;&#27573;&#25110;&#23457;&#25209;&#36923;&#36753;&#38590;&#20197;&#28385;&#36275;&#12290;&#20225;&#19994;&#38656;&#35201;&ldquo;&#21066;&#36275;&#36866;&#23653;&rdquo;&#65292;&#25913;&#21464;&#33258;&#36523;&#27969;&#31243;&#21435;&#36866;&#24212;&#36719;&#20214;&#12290;<\/td>\n<td align=\"left\"><strong>&#26497;&#39640;<\/strong>&#12290;&#31995;&#32479;&#23436;&#20840;&#26681;&#25454;&#20225;&#19994;&#33258;&#23450;&#20041;&#30340;SOP&#26469;&#25645;&#24314;&#65292;&#20174;&#23383;&#27573;&#35774;&#35745;&#21040;&#27969;&#31243;&#20998;&#25903;&#65292;&#20877;&#21040;&#25253;&#34920;&#26679;&#24335;&#65292;&#37117;&#33021;100%&#21305;&#37197;&#19994;&#21153;&#38656;&#27714;&#65292;&#23454;&#29616;&ldquo;&#37327;&#20307;&#35009;&#34915;&rdquo;&#12290;<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>&#23454;&#26045;&#21608;&#26399;&#19982;&#25104;&#26412;<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\"><strong>&#21021;&#26399;&#36739;&#24555;&#65292;&#38271;&#26399;&#25104;&#26412;&#39640;<\/strong>&#12290;&#21021;&#26399;&#37096;&#32626;&#24555;&#65292;&#20294;&#21518;&#32493;&#30340;&#23450;&#21046;&#21270;&#24320;&#21457;&#12289;&#21151;&#33021;&#21319;&#32423;&#12289;&#22686;&#21152;&#29992;&#25143;&#25968;&#36890;&#24120;&#20276;&#38543;&#30528;&#39640;&#26114;&#30340;&#39069;&#22806;&#36153;&#29992;&#21644;&#28459;&#38271;&#30340;&#24320;&#21457;&#21608;&#26399;&#12290;<\/td>\n<td align=\"left\"><strong>&#21021;&#26399;&#38656;&#25237;&#20837;&#35774;&#35745;&#65292;&#38271;&#26399;&#25104;&#26412;&#20302;<\/strong>&#12290;&#21021;&#26399;&#38656;&#35201;&#19994;&#21153;&#37096;&#38376;&#25237;&#20837;&#26102;&#38388;&#26803;&#29702;&#27969;&#31243;&#65292;&#20294;&#25645;&#24314;&#21608;&#26399;&#36828;&#24555;&#20110;&#20256;&#32479;&#24320;&#21457;&#65288;&#21487;&#32553;&#30701;2&#20493;&#20197;&#19978;&#65289;&#12290;&#38271;&#26399;&#26469;&#30475;&#65292;&#33258;&#20027;&#20462;&#25913;&#21644;&#25193;&#23637;&#20960;&#20046;&#26080;&#39069;&#22806;&#24320;&#21457;&#25104;&#26412;&#65292;&#24635;&#25317;&#26377;&#25104;&#26412;&#65288;TCO&#65289;&#26174;&#33879;&#38477;&#20302;&#65288;&#21487;&#38477;50-80%&#65289;&#12290;<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>&#38271;&#26399;&#25193;&#23637;&#24615;<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\"><strong>&#26377;&#38480;<\/strong>&#12290;&#21151;&#33021;&#25193;&#23637;&#20381;&#36182;&#20110;&#21378;&#21830;&#30340;&#26356;&#26032;&#36335;&#32447;&#22270;&#25110;&#26114;&#36149;&#30340;&#31532;&#19977;&#26041;&#25554;&#20214;&#12290;&#24403;&#20225;&#19994;&#38656;&#35201;&#23558;CRM&#19982;ERP&#12289;SRM&#31561;&#20854;&#20182;&#31995;&#32479;&#28145;&#24230;&#38598;&#25104;&#26102;&#65292;&#24448;&#24448;&#38754;&#20020;&#24040;&#22823;&#25361;&#25112;&#65292;&#23481;&#26131;&#24418;&#25104;&#26032;&#30340;&#25968;&#25454;&#23396;&#23707;&#12290;<\/td>\n<td align=\"left\"><strong>&#26497;&#24378;<\/strong>&#12290;&#20225;&#19994;&#21487;&#20197;&#38543;&#26102;&#26681;&#25454;&#19994;&#21153;&#21464;&#21270;&#65292;&#30001;&#20869;&#37096;&#20154;&#21592;&#65288;&#32780;&#38750;&#31243;&#24207;&#21592;&#65289;&#33258;&#34892;&#35843;&#25972;&#21644;&#25193;&#23637;&#21151;&#33021;&#12290;&#19981;&#20165;&#33021;&#26500;&#24314;CRM&#65292;&#36824;&#33021;&#22312;&#21516;&#19968;&#24179;&#21488;&#19978;&#25645;&#24314;ERP&#12289;&#39033;&#30446;&#31649;&#29702;&#31561;&#31995;&#32479;&#65292;&#30495;&#27491;&#23454;&#29616;&ldquo;&#19968;&#20307;&#21270;&rdquo;&#31649;&#29702;&#65292;&#24443;&#24213;&#25171;&#30772;&#37096;&#38376;&#22681;&#12290;<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>&#25968;&#25454;&#33258;&#20027;&#24615;<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\"><strong>&#36739;&#20302;<\/strong>&#12290;&#25968;&#25454;&#36890;&#24120;&#23384;&#20648;&#22312;&#21378;&#21830;&#30340;&#20844;&#26377;&#20113;&#19978;&#65292;&#25968;&#25454;&#30340;&#23548;&#20986;&#12289;&#36801;&#31227;&#21644;&#28145;&#24230;&#20998;&#26512;&#21487;&#33021;&#21463;&#21040;&#38480;&#21046;&#12290;&#20225;&#19994;&#23545;&#33258;&#36523;&#26680;&#24515;&#25968;&#25454;&#30340;&#25484;&#25511;&#21147;&#36739;&#24369;&#12290;<\/td>\n<td align=\"left\"><strong>&#23436;&#20840;&#21487;&#25511;<\/strong>&#12290;&#25903;&#25345;&#31169;&#26377;&#21270;&#37096;&#32626;&#65292;&#20225;&#19994;&#21487;&#20197;&#23558;&#31995;&#32479;&#21644;&#25968;&#25454;&#23436;&#20840;&#37096;&#32626;&#22312;&#33258;&#24049;&#30340;&#26381;&#21153;&#22120;&#19978;&#65292;&#30830;&#20445;&#26680;&#24515;&#21830;&#19994;&#25968;&#25454;&#30340;&#32477;&#23545;&#23433;&#20840;&#21644;&#33258;&#20027;&#21487;&#25511;&#65292;&#31526;&#21512;&#22823;&#22411;&#20225;&#19994;&#25110;&#29305;&#23450;&#34892;&#19994;&#30340;&#21512;&#35268;&#35201;&#27714;&#12290;<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E7%BB%93%E8%AF%AD%EF%BC%9A%E6%9E%84%E5%BB%BA%E5%8A%A8%E6%80%81%E4%BC%98%E5%8C%96%E7%9A%84%E5%AE%A2%E6%88%B7%E7%AE%A1%E7%90%86%E6%B5%81%E7%A8%8B%EF%BC%8C%E6%89%93%E9%80%A0%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%A0%B8%E5%BF%83%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%8A%9B\"><\/span>&#32467;&#35821;&#65306;&#26500;&#24314;&#21160;&#24577;&#20248;&#21270;&#30340;&#23458;&#25143;&#31649;&#29702;&#27969;&#31243;&#65292;&#25171;&#36896;&#20225;&#19994;&#26680;&#24515;&#31454;&#20105;&#21147;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&#19968;&#20010;&#21331;&#36234;&#30340;&#23458;&#25143;&#36164;&#26009;&#31649;&#29702;&#31995;&#32479;&#27969;&#31243;&#65292;&#20854;&#26412;&#36136;&#36828;&#19981;&#27490;&#26159;&#36719;&#20214;&#24037;&#20855;&#30340;&#31616;&#21333;&#36816;&#34892;&#65292;&#23427;&#26356;&#26159;&#20225;&#19994;&#26680;&#24515;&#19994;&#21153;&#27969;&#31243;&#30340;&#32447;&#19978;&#21270;&#12289;&#26631;&#20934;&#21270;&#19982;&#26234;&#33021;&#21270;&#30340;&#32467;&#26230;&#12290;&#23427;&#22987;&#20110;&#23545;&#25968;&#25454;&#36136;&#37327;&#30340;&#26497;&#33268;&#36861;&#27714;&#21644;&#26631;&#20934;&#21270;&#30340;&#24405;&#20837;&#35268;&#33539;&#65292;&#32463;&#30001;&#33258;&#21160;&#21270;&#12289;&#21487;&#30417;&#25511;&#30340;&#27969;&#31243;&#24341;&#25806;&#39640;&#25928;&#27969;&#36716;&#65292;&#26368;&#32456;&#26381;&#21153;&#20110;&#31934;&#20934;&#12289;&#23454;&#26102;&#30340;&#25968;&#25454;&#27934;&#23519;&#19982;&#26234;&#33021;&#20915;&#31574;&#12290;&#36825;&#22235;&#20010;&#38454;&#27573;&#29615;&#29615;&#30456;&#25187;&#65292;&#20849;&#21516;&#26500;&#25104;&#20102;&#19968;&#20010;&#33021;&#22815;&#39537;&#21160;&#20225;&#19994;&#25345;&#32493;&#22686;&#38271;&#30340;&#24378;&#22823;&#24341;&#25806;&#12290;<\/p>\n<p>&#25105;&#20204;&#24517;&#39035;&#35748;&#35782;&#21040;&#65292;&#27969;&#31243;&#20248;&#21270;&#24182;&#38750;&#19968;&#36468;&#32780;&#23601;&#30340;&#39033;&#30446;&#65292;&#32780;&#26159;&#19968;&#39033;&#38656;&#35201;&#20276;&#38543;&#20225;&#19994;&#25104;&#38271;&#30340;&#25345;&#32493;&#24615;&#24037;&#20316;&#12290;&#24066;&#22330;&#22312;&#21464;&#65292;&#23458;&#25143;&#22312;&#21464;&#65292;&#20225;&#19994;&#30340;&#19994;&#21153;&#27169;&#24335;&#20063;&#38656;&#35201;&#19981;&#26029;&#36845;&#20195;&#12290;&#22240;&#27492;&#65292;&#36873;&#25321;&#19968;&#20010;&#33021;&#22815;&#25903;&#25745;&#36825;&#31181;&#21160;&#24577;&#20248;&#21270;&#30340;&#24037;&#20855;&#24179;&#21488;&#65292;&#26174;&#24471;&#23588;&#20026;&#20851;&#38190;&#12290;&#21033;&#29992;&#20687;**&#12300;&#25903;&#36947;&#24179;&#21488;&#12301;**&#36825;&#26679;&#28789;&#27963;&#12289;&#21487;&#25193;&#23637;&#30340;&#26080;&#20195;&#30721;&#24037;&#20855;&#65292;&#20225;&#19994;&#19981;&#20165;&#33021;&#22815;&#24555;&#36895;&#26500;&#24314;&#36215;&#24403;&#21069;&#26368;&#36866;&#21512;&#33258;&#24049;&#30340;&#23458;&#25143;&#31649;&#29702;&#20307;&#31995;&#65292;&#26356;&#33021;&#30830;&#20445;&#22312;&#26410;&#26469;&#22810;&#21464;&#30340;&#24066;&#22330;&#31454;&#20105;&#20013;&#65292;&#22987;&#32456;&#20445;&#25345;&#27969;&#31243;&#30340;&#25935;&#25463;&#24615;&#21644;&#36866;&#24212;&#24615;&#65292;&#23558;&#29420;&#29305;&#30340;&#31649;&#29702;&#27169;&#24335;&#27785;&#28096;&#20026;&#38590;&#20197;&#34987;&#22797;&#21046;&#30340;&#26680;&#24515;&#31454;&#20105;&#21147;&#12290;&#29616;&#22312;&#65292;&#27491;&#26159;&#23558;&#34013;&#22270;&#21464;&#20026;&#29616;&#23454;&#30340;&#26368;&#20339;&#26102;&#26426;&#12290;<\/p>\n<p>&#31435;&#21363;&#24320;&#22987;&#26500;&#24314;&#24744;&#19987;&#23646;&#30340;&#23458;&#25143;&#31649;&#29702;&#31995;&#32479;&#65292;&#20307;&#39564;&#12300;&#25903;&#36947;&#24179;&#21488;&#12301;&#30340;&#24378;&#22823;&#21151;&#33021;&#65292;<strong><a href=\"https:\/\/user.zdsztech.com\/toWorkbench?index=2\">&#20813;&#36153;&#35797;&#29992;&#65292;&#22312;&#32447;&#30452;&#25509;&#35797;&#29992;<\/a><\/strong>&#12290;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E5%85%B3%E4%BA%8E%E5%AE%A2%E6%88%B7%E8%B5%84%E6%96%99%E7%AE%A1%E7%90%86%E7%B3%BB%E7%BB%9F%E7%9A%84%E5%B8%B8%E8%A7%81%E9%97%AE%E9%A2%98\"><\/span>&#20851;&#20110;&#23458;&#25143;&#36164;&#26009;&#31649;&#29702;&#31995;&#32479;&#30340;&#24120;&#35265;&#38382;&#39064;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_%E6%88%91%E4%BB%AC%E6%98%AF%E4%B8%80%E5%AE%B6%E5%B0%8F%E5%BE%AE%E4%BC%81%E4%B8%9A%EF%BC%8C%E6%9C%89%E5%BF%85%E8%A6%81%E4%B8%8A%E5%AE%A2%E6%88%B7%E7%AE%A1%E7%90%86%E7%B3%BB%E7%BB%9F%E5%90%97%EF%BC%9F\"><\/span>1. &#25105;&#20204;&#26159;&#19968;&#23478;&#23567;&#24494;&#20225;&#19994;&#65292;&#26377;&#24517;&#35201;&#19978;&#23458;&#25143;&#31649;&#29702;&#31995;&#32479;&#21527;&#65311;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#38750;&#24120;&#26377;&#24517;&#35201;&#12290;&#36825;&#26159;&#19968;&#31181;&#26222;&#36941;&#30340;&#35823;&#35299;&#65292;&#35748;&#20026;&#23458;&#25143;&#31649;&#29702;&#31995;&#32479;&#21482;&#26159;&#22823;&#22411;&#20225;&#19994;&#30340;&#19987;&#23646;&#12290;&#24688;&#24688;&#30456;&#21453;&#65292;&#23545;&#20110;&#23567;&#24494;&#20225;&#19994;&#32780;&#35328;&#65292;&#36164;&#28304;&#26356;&#20026;&#26377;&#38480;&#65292;&#27599;&#19968;&#26465;&#23458;&#25143;&#32447;&#32034;&#37117;&#33267;&#20851;&#37325;&#35201;&#12290;&#26631;&#20934;&#21270;&#30340;&#23458;&#25143;&#31649;&#29702;&#27969;&#31243;&#33021;&#22815;&#24110;&#21161;&#23567;&#24494;&#20225;&#19994;&#65306;1&#65289;<strong>&#25552;&#21319;&#25928;&#29575;<\/strong>&#65306;&#23558;&#38144;&#21806;&#20154;&#21592;&#20174;&#32321;&#29712;&#30340;Excel&#35760;&#24405;&#21644;&#25163;&#21160;&#36319;&#36827;&#25552;&#37266;&#20013;&#35299;&#25918;&#20986;&#26469;&#65292;&#19987;&#27880;&#20110;&#38144;&#21806;&#26412;&#36523;&#12290;2&#65289;<strong>&#36991;&#20813;&#23458;&#25143;&#27969;&#22833;<\/strong>&#65306;&#21363;&#20351;&#21457;&#29983;&#20154;&#21592;&#21464;&#21160;&#65292;&#23458;&#25143;&#36164;&#26009;&#21644;&#36319;&#36827;&#21382;&#21490;&#20063;&#33021;&#23436;&#25972;&#20445;&#30041;&#22312;&#31995;&#32479;&#20013;&#65292;&#30830;&#20445;&#19994;&#21153;&#30340;&#36830;&#32493;&#24615;&#12290;3&#65289;<strong>&#22880;&#23450;&#22686;&#38271;&#22522;&#30784;<\/strong>&#65306;&#22312;&#20225;&#19994;&#21457;&#23637;&#30340;&#26089;&#26399;&#23601;&#24314;&#31435;&#36215;&#33391;&#22909;&#30340;&#25968;&#25454;&#31649;&#29702;&#20064;&#24815;&#21644;&#26631;&#20934;&#27969;&#31243;&#65292;&#26159;&#26410;&#26469;&#23454;&#29616;&#35268;&#27169;&#21270;&#25193;&#24352;&#12289;&#32452;&#24314;&#26356;&#22823;&#38144;&#21806;&#22242;&#38431;&#30340;&#22362;&#23454;&#22522;&#30784;&#12290;&#21487;&#20197;&#20174;&#20687;&#26080;&#20195;&#30721;&#24179;&#21488;&#36825;&#26679;&#25104;&#26412;&#36739;&#20302;&#12289;&#23454;&#26045;&#28789;&#27963;&#30340;&#26041;&#26696;&#36215;&#27493;&#65292;&#38543;&#30528;&#19994;&#21153;&#21457;&#23637;&#20877;&#36880;&#27493;&#25193;&#23637;&#21151;&#33021;&#12290;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%A4%84%E7%90%86%E7%B3%BB%E7%BB%9F%E4%B8%AD%E5%B7%B2%E5%AD%98%E5%9C%A8%E7%9A%84%E8%84%8F%E6%95%B0%E6%8D%AE%E6%88%96%E9%87%8D%E5%A4%8D%E6%95%B0%E6%8D%AE%EF%BC%9F\"><\/span>2. &#22914;&#20309;&#22788;&#29702;&#31995;&#32479;&#20013;&#24050;&#23384;&#22312;&#30340;&#33039;&#25968;&#25454;&#25110;&#37325;&#22797;&#25968;&#25454;&#65311;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#22788;&#29702;&#23384;&#37327;&ldquo;&#33039;&#25968;&#25454;&rdquo;&#26159;&#19968;&#20010;&#31995;&#32479;&#24615;&#24037;&#31243;&#65292;&#21487;&#20197;&#36981;&#24490;&#20197;&#19979;&#31574;&#30053;&#65306;1&#65289;<strong>&#25968;&#25454;&#23457;&#26597;&#19982;&#26631;&#20934;&#21270;<\/strong>&#65306;&#22312;&#23548;&#20837;&#26087;&#25968;&#25454;&#21069;&#65292;&#20808;&#36827;&#34892;&#19968;&#27425;&#20840;&#38754;&#30340;&#23457;&#26597;&#65292;&#32479;&#19968;&#20851;&#38190;&#23383;&#27573;&#30340;&#26684;&#24335;&#65288;&#22914;&#20844;&#21496;&#21517;&#31216;&#21435;&#37325;&#12289;&#32852;&#31995;&#26041;&#24335;&#26684;&#24335;&#21270;&#65289;&#12290;2&#65289;<strong>&#35774;&#23450;&#26597;&#37325;&#35268;&#21017;<\/strong>&#65306;&#22312;&#31995;&#32479;&#20013;&#35774;&#23450;&#20005;&#26684;&#30340;&#26597;&#37325;&#35268;&#21017;&#65292;&#20363;&#22914;&#20197;&ldquo;&#25163;&#26426;&#21495;&rdquo;&#25110;&ldquo;&#20844;&#21496;&#21517;&#31216;+&#32852;&#31995;&#20154;&rdquo;&#20316;&#20026;&#21807;&#19968;&#26631;&#35782;&#65292;&#38450;&#27490;&#26032;&#25968;&#25454;&#24405;&#20837;&#26102;&#20135;&#29983;&#37325;&#22797;&#12290;3&#65289;<strong>&#21033;&#29992;&#24037;&#20855;&#25209;&#37327;&#28165;&#27927;<\/strong>&#65306;&#35768;&#22810;CRM&#31995;&#32479;&#25110;&#25968;&#25454;&#28165;&#27927;&#24037;&#20855;&#25552;&#20379;&#25209;&#37327;&#21435;&#37325;&#12289;&#25968;&#25454;&#22635;&#20805;&#21644;&#26684;&#24335;&#20462;&#27491;&#30340;&#21151;&#33021;&#12290;4&#65289;<strong>&#24314;&#31435;&#25968;&#25454;&#32500;&#25252;&#36131;&#20219;&#21046;<\/strong>&#65306;&#26126;&#30830;&#25968;&#25454;&#24405;&#20837;&#21644;&#32500;&#25252;&#30340;&#36131;&#20219;&#20154;&#65292;&#24182;&#23450;&#26399;&#36827;&#34892;&#25968;&#25454;&#36136;&#37327;&#25277;&#26597;&#12290;&#26368;&#26681;&#26412;&#30340;&#35299;&#20915;&#20043;&#36947;&#65292;&#36824;&#26159;&#22312;&#31995;&#32479;&#35774;&#35745;&#20043;&#21021;&#23601;&#36890;&#36807;&#35774;&#32622;&#24517;&#22635;&#39033;&#12289;&#36873;&#25321;&#25511;&#20214;&#12289;&#25968;&#25454;&#26657;&#39564;&#35268;&#21017;&#31561;&#26041;&#24335;&#65292;&#20174;&#28304;&#22836;&#19978;&#26368;&#22823;&#31243;&#24230;&#22320;&#36991;&#20813;&#33039;&#25968;&#25454;&#30340;&#20135;&#29983;&#12290;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_%E5%AE%9E%E6%96%BD%E4%B8%80%E5%A5%97%E5%AE%A2%E6%88%B7%E7%AE%A1%E7%90%86%E7%B3%BB%E7%BB%9F%E6%B5%81%E7%A8%8B%EF%BC%8C%E6%9C%80%E5%85%B3%E9%94%AE%E7%9A%84%E6%88%90%E5%8A%9F%E5%9B%A0%E7%B4%A0%E6%98%AF%E4%BB%80%E4%B9%88%EF%BC%9F\"><\/span>3. &#23454;&#26045;&#19968;&#22871;&#23458;&#25143;&#31649;&#29702;&#31995;&#32479;&#27969;&#31243;&#65292;&#26368;&#20851;&#38190;&#30340;&#25104;&#21151;&#22240;&#32032;&#26159;&#20160;&#20040;&#65311;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&#23454;&#26045;&#19968;&#22871;&#23458;&#25143;&#31649;&#29702;&#31995;&#32479;&#65292;&#26368;&#20851;&#38190;&#30340;&#25104;&#21151;&#22240;&#32032;&#24182;&#38750;&#25216;&#26415;&#26412;&#36523;&#65292;&#32780;&#26159;&ldquo;<strong>&#39640;&#23618;&#25903;&#25345;<\/strong>&rdquo;&#21644;&ldquo;<strong>&#20840;&#21592;&#21442;&#19982;<\/strong>&rdquo;&#12290;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>&#39640;&#23618;&#25903;&#25345;<\/strong>&#65306;&#36825;&#19981;&#20165;&#20165;&#26159;&#25209;&#20934;&#39044;&#31639;&#65292;&#26356;&#26159;&#25351;&#20225;&#19994;&#26368;&#39640;&#20915;&#31574;&#23618;&#23545;&#27969;&#31243;&#21464;&#38761;&#30340;&#20915;&#24515;&#21644;&#25345;&#32493;&#20851;&#27880;&#12290;&#39640;&#23618;&#38656;&#35201;&#26126;&#30830;&#25512;&#34892;&#31995;&#32479;&#30340;&#25112;&#30053;&#24847;&#20041;&#65292;&#24182;&#20146;&#33258;&#25512;&#21160;&#65292;&#30830;&#20445;&#36328;&#37096;&#38376;&#30340;&#21327;&#21516;&#21644;&#36164;&#28304;&#30340;&#25237;&#20837;&#12290;<\/li>\n<li><strong>&#20840;&#21592;&#21442;&#19982;<\/strong>&#65306;&#31995;&#32479;&#26159;&#24037;&#20855;&#65292;&#26680;&#24515;&#26159;&#31649;&#29702;&#24605;&#24819;&#30340;&#33853;&#22320;&#21644;&#19968;&#32447;&#21592;&#24037;&#20351;&#29992;&#20064;&#24815;&#30340;&#20859;&#25104;&#12290;&#22914;&#26524;&#31995;&#32479;&#27969;&#31243;&#19982;&#19968;&#32447;&#19994;&#21153;&#20154;&#21592;&#30340;&#23454;&#38469;&#24037;&#20316;&#27969;&#31243;&#33073;&#33410;&#65292;&#24517;&#28982;&#20250;&#36973;&#21040;&#25269;&#21046;&#12290;&#22240;&#27492;&#65292;&#25104;&#21151;&#30340;&#20851;&#38190;&#22312;&#20110;&#35753;&#26368;&#32456;&#29992;&#25143;&#65288;&#22914;&#38144;&#21806;&#12289;&#24066;&#22330;&#20154;&#21592;&#65289;&#20174;&#19968;&#24320;&#22987;&#23601;&#21442;&#19982;&#21040;&#27969;&#31243;&#30340;&#35774;&#35745;&#20013;&#26469;&#12290;&#36825;&#20063;&#26159;&#26080;&#20195;&#30721;&#24179;&#21488;&#30340;&#24040;&#22823;&#20248;&#21183;&#25152;&#22312;&#65292;&#23427;&#35753;&#19994;&#21153;&#20154;&#21592;&#33021;&#22815;&#20027;&#23548;&#31995;&#32479;&#30340;&#25645;&#24314;&#65292;&#30830;&#20445;&#31995;&#32479;&#30495;&#27491;&ldquo;&#22909;&#29992;&rdquo;&#12289;&ldquo;&#29233;&#29992;&rdquo;&#65292;&#20174;&#32780;&#26497;&#22823;&#38477;&#20302;&#25512;&#34892;&#38459;&#21147;&#65292;&#35753;&#25968;&#23383;&#21270;&#21464;&#38761;&#20174;&ldquo;&#35201;&#25105;&#29992;&rdquo;&#36716;&#21464;&#20026;&ldquo;&#25105;&#35201;&#29992;&rdquo;&#12290;<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u4e86\u89e3\u5ba2\u6237\u8d44\u6599\u7ba1\u7406\u7cfb\u7edf\u7684\u8fd0\u884c\u6d41\u7a0b\uff0c\u4ece\u6570\u636e\u5f55\u5165\u5230\u667a\u80fd\u5206\u6790\u7684\u5b8c\u6574\u6b65\u9aa4\u62c6\u89e3\u3002\u4f18\u5316\u5ba2\u6237\u7ba1\u7406\u6d41\u7a0b\uff0c\u63d0\u5347\u4e1a\u52a1\u6548\u7387\u548c\u4ef7\u503c\u6316\u6398\u3002\u9009\u62e9\u5408\u9002\u7684\u5ba2\u6237\u7ba1\u7406\u7cfb\u7edf\uff0c\u5b9e\u73b0\u6d41\u7a0b\u6548\u7387\u548c\u4ef7\u503c\u6316\u6398\u3002\u6784\u5efa\u52a8\u6001\u4f18\u5316\u7684\u5ba2\u6237\u7ba1\u7406\u6d41\u7a0b\uff0c\u6253\u9020\u4f01\u4e1a\u6838\u5fc3\u7ade\u4e89\u529b\u3002<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":9645,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-9646","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-docs"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u5ba2\u6237\u8d44\u6599\u7ba1\u7406\u7cfb\u7edf\u6d41\u7a0b\u600e\u4e48\u8fd0\u884c\uff1f\u4ece\u5f55\u5165\u5230\u5206\u6790\u7684\u5b8c\u6574\u6b65\u9aa4\u62c6\u89e3 - \u652f\u9053\u535a\u5ba2<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"zh_CN\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u5ba2\u6237\u8d44\u6599\u7ba1\u7406\u7cfb\u7edf\u6d41\u7a0b\u600e\u4e48\u8fd0\u884c\uff1f\u4ece\u5f55\u5165\u5230\u5206\u6790\u7684\u5b8c\u6574\u6b65\u9aa4\u62c6\u89e3 - \u652f\u9053\u535a\u5ba2\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u4e86\u89e3\u5ba2\u6237\u8d44\u6599\u7ba1\u7406\u7cfb\u7edf\u7684\u8fd0\u884c\u6d41\u7a0b\uff0c\u4ece\u6570\u636e\u5f55\u5165\u5230\u667a\u80fd\u5206\u6790\u7684\u5b8c\u6574\u6b65\u9aa4\u62c6\u89e3\u3002\u4f18\u5316\u5ba2\u6237\u7ba1\u7406\u6d41\u7a0b\uff0c\u63d0\u5347\u4e1a\u52a1\u6548\u7387\u548c\u4ef7\u503c\u6316\u6398\u3002\u9009\u62e9\u5408\u9002\u7684\u5ba2\u6237\u7ba1\u7406\u7cfb\u7edf\uff0c\u5b9e\u73b0\u6d41\u7a0b\u6548\u7387\u548c\u4ef7\u503c\u6316\u6398\u3002\u6784\u5efa\u52a8\u6001\u4f18\u5316\u7684\u5ba2\u6237\u7ba1\u7406\u6d41\u7a0b\uff0c\u6253\u9020\u4f01\u4e1a\u6838\u5fc3\u7ade\u4e89\u529b\u3002\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"\u652f\u9053\u535a\u5ba2\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-11-27T09:32:31+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.zdsztech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/1764235950-c10198f08389b58b9dc512c3f38f5aca.jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"\u5c0f\u5d14\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u4f5c\u8005\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"\u5c0f\u5d14\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"\u9884\u8ba1\u9605\u8bfb\u65f6\u95f4\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"1 \u5206\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/\"},\"author\":{\"name\":\"\u5c0f\u5d14\",\"@id\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/#\/schema\/person\/ad60857e3c4a18373a47be1882a6ea84\"},\"headline\":\"\u5ba2\u6237\u8d44\u6599\u7ba1\u7406\u7cfb\u7edf\u6d41\u7a0b\u600e\u4e48\u8fd0\u884c\uff1f\u4ece\u5f55\u5165\u5230\u5206\u6790\u7684\u5b8c\u6574\u6b65\u9aa4\u62c6\u89e3\",\"datePublished\":\"2025-11-27T09:32:31+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/\"},\"wordCount\":191,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/1764235950-c10198f08389b58b9dc512c3f38f5aca.jpeg\",\"articleSection\":[\"\u77e5\u8bc6\u767e\u79d1\"],\"inLanguage\":\"zh-Hans\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/\",\"url\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/\",\"name\":\"\u5ba2\u6237\u8d44\u6599\u7ba1\u7406\u7cfb\u7edf\u6d41\u7a0b\u600e\u4e48\u8fd0\u884c\uff1f\u4ece\u5f55\u5165\u5230\u5206\u6790\u7684\u5b8c\u6574\u6b65\u9aa4\u62c6\u89e3 - \u652f\u9053\u535a\u5ba2\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/1764235950-c10198f08389b58b9dc512c3f38f5aca.jpeg\",\"datePublished\":\"2025-11-27T09:32:31+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"zh-Hans\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"zh-Hans\",\"@id\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/1764235950-c10198f08389b58b9dc512c3f38f5aca.jpeg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/1764235950-c10198f08389b58b9dc512c3f38f5aca.jpeg\",\"width\":1280,\"height\":720,\"caption\":\"\u5ba2\u6237\u8d44\u6599\u7ba1\u7406\u7cfb\u7edf\u6d41\u7a0b\u600e\u4e48\u8fd0\u884c\uff1f\u4ece\u5f55\u5165\u5230\u5206\u6790\u7684\u5b8c\u6574\u6b65\u9aa4\u62c6\u89e3\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"\u9996\u9875\",\"item\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"\u5ba2\u6237\u8d44\u6599\u7ba1\u7406\u7cfb\u7edf\u6d41\u7a0b\u600e\u4e48\u8fd0\u884c\uff1f\u4ece\u5f55\u5165\u5230\u5206\u6790\u7684\u5b8c\u6574\u6b65\u9aa4\u62c6\u89e3\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/\",\"name\":\"\u652f\u9053\u535a\u5ba2\",\"description\":\"\u4f01\u4e1a\u6570\u5b57\u5316\u4e13\u5bb6\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"zh-Hans\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/#organization\",\"name\":\"\u652f\u9053\u535a\u5ba2\",\"url\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"zh-Hans\",\"@id\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/\u7ec4-2@1x-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/\u7ec4-2@1x-1.png\",\"width\":131,\"height\":80,\"caption\":\"\u652f\u9053\u535a\u5ba2\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/#\/schema\/person\/ad60857e3c4a18373a47be1882a6ea84\",\"name\":\"\u5c0f\u5d14\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"zh-Hans\",\"@id\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/908e3a77b4d0e553bff49951c52cdd868781fb7a6f87722118402bfc13432397?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/908e3a77b4d0e553bff49951c52cdd868781fb7a6f87722118402bfc13432397?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"\u5c0f\u5d14\"},\"url\":\"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/author\/cuishuoshi\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"\u5ba2\u6237\u8d44\u6599\u7ba1\u7406\u7cfb\u7edf\u6d41\u7a0b\u600e\u4e48\u8fd0\u884c\uff1f\u4ece\u5f55\u5165\u5230\u5206\u6790\u7684\u5b8c\u6574\u6b65\u9aa4\u62c6\u89e3 - \u652f\u9053\u535a\u5ba2","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/","og_locale":"zh_CN","og_type":"article","og_title":"\u5ba2\u6237\u8d44\u6599\u7ba1\u7406\u7cfb\u7edf\u6d41\u7a0b\u600e\u4e48\u8fd0\u884c\uff1f\u4ece\u5f55\u5165\u5230\u5206\u6790\u7684\u5b8c\u6574\u6b65\u9aa4\u62c6\u89e3 - \u652f\u9053\u535a\u5ba2","og_description":"\u4e86\u89e3\u5ba2\u6237\u8d44\u6599\u7ba1\u7406\u7cfb\u7edf\u7684\u8fd0\u884c\u6d41\u7a0b\uff0c\u4ece\u6570\u636e\u5f55\u5165\u5230\u667a\u80fd\u5206\u6790\u7684\u5b8c\u6574\u6b65\u9aa4\u62c6\u89e3\u3002\u4f18\u5316\u5ba2\u6237\u7ba1\u7406\u6d41\u7a0b\uff0c\u63d0\u5347\u4e1a\u52a1\u6548\u7387\u548c\u4ef7\u503c\u6316\u6398\u3002\u9009\u62e9\u5408\u9002\u7684\u5ba2\u6237\u7ba1\u7406\u7cfb\u7edf\uff0c\u5b9e\u73b0\u6d41\u7a0b\u6548\u7387\u548c\u4ef7\u503c\u6316\u6398\u3002\u6784\u5efa\u52a8\u6001\u4f18\u5316\u7684\u5ba2\u6237\u7ba1\u7406\u6d41\u7a0b\uff0c\u6253\u9020\u4f01\u4e1a\u6838\u5fc3\u7ade\u4e89\u529b\u3002","og_url":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/","og_site_name":"\u652f\u9053\u535a\u5ba2","article_published_time":"2025-11-27T09:32:31+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/www.zdsztech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/1764235950-c10198f08389b58b9dc512c3f38f5aca.jpeg","type":"","width":"","height":""}],"author":"\u5c0f\u5d14","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"\u4f5c\u8005":"\u5c0f\u5d14","\u9884\u8ba1\u9605\u8bfb\u65f6\u95f4":"1 \u5206"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/"},"author":{"name":"\u5c0f\u5d14","@id":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/#\/schema\/person\/ad60857e3c4a18373a47be1882a6ea84"},"headline":"\u5ba2\u6237\u8d44\u6599\u7ba1\u7406\u7cfb\u7edf\u6d41\u7a0b\u600e\u4e48\u8fd0\u884c\uff1f\u4ece\u5f55\u5165\u5230\u5206\u6790\u7684\u5b8c\u6574\u6b65\u9aa4\u62c6\u89e3","datePublished":"2025-11-27T09:32:31+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/"},"wordCount":191,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.zdsztech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/1764235950-c10198f08389b58b9dc512c3f38f5aca.jpeg","articleSection":["\u77e5\u8bc6\u767e\u79d1"],"inLanguage":"zh-Hans","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/","url":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/","name":"\u5ba2\u6237\u8d44\u6599\u7ba1\u7406\u7cfb\u7edf\u6d41\u7a0b\u600e\u4e48\u8fd0\u884c\uff1f\u4ece\u5f55\u5165\u5230\u5206\u6790\u7684\u5b8c\u6574\u6b65\u9aa4\u62c6\u89e3 - \u652f\u9053\u535a\u5ba2","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.zdsztech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/1764235950-c10198f08389b58b9dc512c3f38f5aca.jpeg","datePublished":"2025-11-27T09:32:31+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/#breadcrumb"},"inLanguage":"zh-Hans","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"zh-Hans","@id":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.zdsztech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/1764235950-c10198f08389b58b9dc512c3f38f5aca.jpeg","contentUrl":"https:\/\/www.zdsztech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/1764235950-c10198f08389b58b9dc512c3f38f5aca.jpeg","width":1280,"height":720,"caption":"\u5ba2\u6237\u8d44\u6599\u7ba1\u7406\u7cfb\u7edf\u6d41\u7a0b\u600e\u4e48\u8fd0\u884c\uff1f\u4ece\u5f55\u5165\u5230\u5206\u6790\u7684\u5b8c\u6574\u6b65\u9aa4\u62c6\u89e3"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/customer-data-management-system-process-from-input-to-analysis-complete-steps\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"\u9996\u9875","item":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"\u5ba2\u6237\u8d44\u6599\u7ba1\u7406\u7cfb\u7edf\u6d41\u7a0b\u600e\u4e48\u8fd0\u884c\uff1f\u4ece\u5f55\u5165\u5230\u5206\u6790\u7684\u5b8c\u6574\u6b65\u9aa4\u62c6\u89e3"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/","name":"\u652f\u9053\u535a\u5ba2","description":"\u4f01\u4e1a\u6570\u5b57\u5316\u4e13\u5bb6","publisher":{"@id":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"zh-Hans"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/#organization","name":"\u652f\u9053\u535a\u5ba2","url":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"zh-Hans","@id":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.zdsztech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/\u7ec4-2@1x-1.png","contentUrl":"https:\/\/www.zdsztech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/\u7ec4-2@1x-1.png","width":131,"height":80,"caption":"\u652f\u9053\u535a\u5ba2"},"image":{"@id":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/#\/schema\/person\/ad60857e3c4a18373a47be1882a6ea84","name":"\u5c0f\u5d14","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"zh-Hans","@id":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/908e3a77b4d0e553bff49951c52cdd868781fb7a6f87722118402bfc13432397?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/908e3a77b4d0e553bff49951c52cdd868781fb7a6f87722118402bfc13432397?s=96&d=mm&r=g","caption":"\u5c0f\u5d14"},"url":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/author\/cuishuoshi\/"}]}},"views":327,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9646","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9646"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9646\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9645"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9646"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9646"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9646"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}