{"id":25546,"date":"2025-12-12T05:18:35","date_gmt":"2025-12-11T21:18:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/manage-big-clients-secrets\/"},"modified":"2025-12-12T05:18:35","modified_gmt":"2025-12-11T21:18:35","slug":"manage-big-clients-secrets","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.zdsztech.com\/blog\/manage-big-clients-secrets\/","title":{"rendered":"\u5982\u4f55\u641e\u5b9a\u5927\u5ba2\u6237\u7ba1\u7406\uff1f\u79d8\u8bc0\u5168\u5728\u8fd9\uff01"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.zdsztech.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/1765487914-66f78ee801643855b39db2883c9818c2.jpeg\" 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Planning&#65289;&#65292;&#21442;&#19982;&#21040;&#23458;&#25143;&#30340;&#24180;&#24230;&#25112;&#30053;&#21046;&#23450;&#20013;&#65292;&#20849;&#21516;&#35774;&#23450;&#19994;&#21153;&#30446;&#26631;&#12290;&#26356;&#36827;&#19968;&#27493;&#65292;&#21487;&#20197;&#24320;&#23637;&#20215;&#20540;&#20849;&#21019;&#39033;&#30446;&#65292;&#22914;&#20849;&#21516;&#25237;&#36164;&#30740;&#21457;&#26032;&#21151;&#33021;&#12289;&#32852;&#21512;&#24320;&#25299;&#26032;&#24066;&#22330;&#31561;&#12290;&#27492;&#26102;&#65292;&#20225;&#19994;&#24050;&#19981;&#20877;&#26159;&#31616;&#21333;&#30340;&#20379;&#24212;&#21830;&#65292;&#32780;&#26159;&#23458;&#25143;&#19994;&#21153;&#25104;&#21151;&#19981;&#21487;&#25110;&#32570;&#30340;&#19968;&#37096;&#20998;&#12290;&#25361;&#25112;&#22312;&#20110;&#20225;&#19994;&#33258;&#36523;&#26159;&#21542;&#20855;&#22791;&#19982;&#22823;&#23458;&#25143;&#24179;&#31561;&#23545;&#35805;&#30340;&#33021;&#21147;&#65292;&#20197;&#21450;&#26159;&#21542;&#26377;&#24847;&#24895;&#21644;&#26426;&#21046;&#25237;&#20837;&#36164;&#28304;&#36827;&#34892;&#38750;&#30452;&#25509;&#38144;&#21806;&#30340;&#20215;&#20540;&#20849;&#21019;&#27963;&#21160;&#12290;<\/p>\n<h3><span 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AM)<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>&#26680;&#24515;&#32844;&#36131;<\/strong>&#65306;&#20316;&#20026;&#23458;&#25143;&#20851;&#31995;&#30340;&#24635;&#36127;&#36131;&#20154;&#65292;&#36127;&#36131;&#29702;&#35299;&#23458;&#25143;&#30340;&#25112;&#30053;&#24847;&#22270;&#12289;&#35782;&#21035;&#19994;&#21153;&#26426;&#20250;&#12289;&#31649;&#29702;&#23458;&#25143;&#39640;&#23618;&#20851;&#31995;&#12289;&#21327;&#35843;&#20869;&#37096;&#36164;&#28304;&#65292;&#24182;&#23545;&#23458;&#25143;&#30340;&#25972;&#20307;&#28385;&#24847;&#24230;&#21644;&#19994;&#21153;&#22686;&#38271;&#36127;&#36131;&#12290;<\/li>\n<li><strong>KPI&#32771;&#26680;&#37325;&#28857;<\/strong>&#65306;&#23458;&#25143;&#28385;&#24847;&#24230;&#12289;&#32493;&#32422;&#29575;&#12289;&#38144;&#21806;&#39069;\/&#21033;&#28070;&#22686;&#38271;&#12289;&#23458;&#25143;&#20851;&#31995;&#20581;&#24247;&#24230;&#12290;<\/li>\n<li><strong>&#21327;&#20316;&#26426;&#21046;<\/strong>&#65306;&#26159;&ldquo;&#38081;&#19977;&#35282;&rdquo;&#30340;&ldquo;&#29677;&#38271;&rdquo;&#65292;&#36127;&#36131;&#21484;&#38598;&#21644;&#39537;&#21160;SA&#21644;DE&#65292;&#30830;&#20445;&#22242;&#38431;&#34892;&#21160;&#19982;&#23458;&#25143;&#25112;&#30053;&#20445;&#25345;&#19968;&#33268;&#12290;<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>&#35299;&#20915;&#26041;&#26696;&#19987;&#23478; (Solution Architect, SA)<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>&#26680;&#24515;&#32844;&#36131;<\/strong>&#65306;&#20316;&#20026;&#25216;&#26415;&#21644;&#26041;&#26696;&#30340;&#36127;&#36131;&#20154;&#65292;&#36127;&#36131;&#28145;&#20837;&#29702;&#35299;&#23458;&#25143;&#30340;&#20855;&#20307;&#19994;&#21153;&#21644;&#25216;&#26415;&#30171;&#28857;&#65292;&#35774;&#35745;&#20986;&#33021;&#22815;&#35299;&#20915;&#38382;&#39064;&#30340;&#12289;&#26377;&#31454;&#20105;&#21147;&#30340;&#35299;&#20915;&#26041;&#26696;&#65292;&#24182;&#36827;&#34892;&#25216;&#26415;&#20132;&#27969;&#21644;&#26041;&#26696;&#21576;&#29616;&#12290;<\/li>\n<li><strong>KPI&#32771;&#26680;&#37325;&#28857;<\/strong>&#65306;&#26041;&#26696;&#37319;&#32435;&#29575;&#12289;&#26041;&#26696;&#30340;&#21019;&#26032;&#24615;&#21644;&#31454;&#20105;&#21147;&#12289;&#25216;&#26415;&#20132;&#27969;&#30340;&#23458;&#25143;&#35780;&#20215;&#12290;<\/li>\n<li><strong>&#21327;&#20316;&#26426;&#21046;<\/strong>&#65306;&#19982;AM&#32039;&#23494;&#37197;&#21512;&#65292;&#23558;AM&#27934;&#23519;&#21040;&#30340;&#23458;&#25143;&#38656;&#27714;&#36716;&#21270;&#20026;&#20855;&#20307;&#12289;&#21487;&#34892;&#30340;&#25216;&#26415;&#26041;&#26696;&#65307;&#21516;&#26102;&#21521;DE&#26126;&#30830;&#26041;&#26696;&#30340;&#25216;&#26415;&#32454;&#33410;&#21644;&#23454;&#29616;&#36335;&#24452;&#12290;<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>&#20132;&#20184;&#19987;&#23478; (Delivery Expert, 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